Burkina Faso : Acheter et Vendre

Dans cette page : Les procédures d'accès au marché | Approcher le consommateur | Distribuer un produit | Identifier un fournisseur

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce

La coopération économique internationale

Membre de l'Union africaine (UA)

Membre de la Communauté des Etats sahélo-sahariens

Membre de l'Union économique et monétaire ouest africain (UEMOA)

Membre de la Communauté économique des Etats ouest africains (CEDEOA)

Les droits de douane et les taxes à l'importation

13,19%

Les procédures d'importation

Les marchandises importées au Burkina Faso doivent être accompagnées des documents suivants :

quatre exemplaires de la facture indiquant la valeur FOB des marchandises ;
certificat d'origine ou EUR qui est à la disposition de l'importateur ou des banques ;
documents de transport tels que connaissement, lettre de transport aérien, etc ;
certificat phytosanitaire pour les produits végétaux non transformés ;
certificat sanitaire pour la viande et les produits carnés ;
une assurance pour toute marchandise dont la valeur est supérieure à 50.000 CFA ;
toute marchandise dont la valeur FOB est supérieure ou équivalente à 150.000 CFA sera soumise avant son expédition à un contrôle de qualité, de prix et de quantité.

Pour plus d'informations: Direction Générale des douanes
Portail commercial de l'Afrique

Approcher le consommateur

Opportunités d'affaires

Le profil du consommateur: Avec une population d'environ 21.5 millions d'habitants (FMI, 2021), le Burkina Faso a été classé comme un pays à faible revenu par la Banque Mondiale. En effet, le PIB par habitant atteint aujourd'hui 876 USD (FMI, 2021).

Les consommateurs burkinabés sont relativement jeunes : selon les données de la CIA (est. 2020), la proportion d'enfants de moins de 14 ans est de 43,58%, 20,33% pour ceux âgés de 15 à 24 ans, 29,36% entre 25 et 54 ans, tandis que seulement 6,73% ont 55 ans ou plus.
Les indicateurs de dévelopment de la Banque Mondiale révèlent pour leur part qu'en 2019, 70,2% de la population vivait en milieu rural. Cette partie de la population a un accès relativement faible aux biens de consommation par rapport aux personnes vivant dans les zones urbaines (principalement la capitale Ouagadougou, Bobo-Dioulasso, Koudougou et Banfora...).

Le comportement de consommation

De manière générale, le consommateur burkinabé dispose d'un budget limité et la plupart de ses dépenses sont orientées vers les besoins primaires : selon une étude publiée par le Centre économique de l'Université de la Sorbonne, la majorité du budget des ménages est consacrée à la consommation (74,5%), la majeure partie des dépenses étant consacrée à l'alimentation. La partie restante est consacrée aux loisirs (17,6%) et aux autres activités (7,9%). En moyenne, les ménages burkinabés dépensent chaque année environ 1,25 million de francs CFA pour l'alimentation, l'éducation, les soins de santé, le transport, le logement, les biens durables, les loisirs et d'autres articles. Les familles comptent en moyenne six membres, dont 10% sont dirigées par des femmes (Nations Unies, dernières données disponibles). La plupart des chefs de famille travaillent comme agriculteurs et ont entre 36 et 60 ans, avec un faible taux de scolarisation.

Le prix est le premier facteur de décision lors d'un achat, et les consommateurs burkinabés sont très sensibles à l'élasticité des prix. Par conséquent, les promotions et les conditions de paiement favorables peuvent contribuer à attirer davantage d'acheteurs. Seule une très petite partie de la population (principalement située dans les zones urbaines, notamment dans la capitale Ouagadougou) a un pouvoir d'achat plus important et peut se permettre d'acheter des biens importés ou durables.

Principales agences de publicité: Mediacom
Prestige Communication

Distribuer un produit

Part de marché

Les principales chaînes au Burkina Faso sont :

Marina Market
Le Bon Samaritain
Scimas
Bingo Market
La Surface
Les Bons Amis

Identifier un fournisseur

Le type de production: On estime que le secteur agricole représente 28,7 % du PIB du Burkina Faso et emploie 27,6 % de la main-d'œuvre (Banque mondiale, 2017). Les principales cultures sont le coton, le millet perlé, l'arachide, le karité, le sésame, le sorgho, le maïs et le riz. Le secteur industriel est dominé par l'industrie minière (l'or représente environ les trois quarts des exportations totales du pays), qui contribue à 18,3 % du PIB et emploie 32 % de la population active. Le secteur des services occupe une place prépondérante dans l'économie burkinabé, avec 55,1 % du PIB et 40,4 % des emplois (principalement la distribution de gros et de détail, les télécommunications, les postes et les transports).

Les annuaires d'entreprises

Annuaires multisectoriels: Burkina Faso Phone Book

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Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger: Burkina Faso Chamber of Commerce and Industry (CCI BF)
Agency for the Promotion of Exports of Burkina Faso (APEX)
Contacter vos représentations commerciales au Burkina Faso: Contactez la mission économique.
Ambassade de France au Burkina Faso
Associations professionnelles générales: General Confederation of Enterprises of Burkina Faso (CGEB)

Contactez l'équipe BNPP Trade Development pour vous accompagner au Burkina Faso.

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