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Dans cette page : Les procédures d'accès au marché | Distribuer un produit

 

Les procédures d'accès au marché

 
 

Les procédures douanières

Les procédures d'importation
Le modèle officiel de déclaration écrite aux douanes est le document administratif unique (DAU). Le DAU sert de déclaration de l'importateur de l'UE.  Il englobe à la fois les droits de douane et la TVA et est valable dans tous les États membres de l'UE.

Dans le cadre des normes SAFE préconisées par l'Organisation Mondiale des Douanes (OMD), l’Union européenne a mis en place un système de contrôle des importations, l'« Import Control System » (ICS), qui vise à sécuriser les flux de marchandises au moment de leur entrée dans le territoire douanier de l’UE. Ce système de contrôle, qui s’inscrit dans le programme communautaire eCUSTOMS, est en vigueur depuis le 1er janvier 2011. Depuis cette date, les opérateurs doivent obligatoirement transmettre une déclaration sommaire d'entrée (ENS, Entry Summary Declaration) au bureau de douane du pays d’entrée, préalablement à l'introduction des marchandises dans le territoire douanier de l'Union européenne. L'UE a récemment introduit un nouveau système de contrôle des importations appelé ICS2 pour mettre en œuvre le programme de sécurité et de sûreté des douanes de l'UE avant l'arrivée.

Les marchandises non agricoles entrant sur le territoire de l'UE doivent respecter les formalités douanières (ENS). Cette déclaration doit être effectuée par la personne qui apporte les marchandises sur le territoire. La déclaration sommaire peut être effectuée par voie électronique ou sur un formulaire fourni par les autorités douanières. Le délai de dépôt de l'ENS dépend du mode de transport transportant les marchandises.

Depuis le 1er juillet 2009, toutes les entreprises établies en dehors de l'UE doivent disposer d'un numéro EORI si elles souhaitent déposer une déclaration en douane ou une déclaration sommaire d'entrée/sortie. Une fois qu'une entreprise a reçu un numéro EORI, elle peut l'utiliser pour ses exportations vers l'un des 27 États membres de l'UE.

Les droits de douane sont les mêmes pour tous les États membres de l'UE. Une taxe sur la valeur ajoutée (TVA), en revanche, est établie par les autorités fiscales de chaque pays membre, et diffère pour chaque pays. La plupart des biens importés en Suède sont soumis à une TVA. Le taux général de TVA est de 25 %, avec un taux plus faible de 12 % pour les produits alimentaires et certains services et de 6 % pour les livres et les périodiques.

Les marchandises en transit n'ont besoin que d'un seul document de transit de l'UE.
Le perfectionnement actif n'est pas soumis au régime douanier. Cette procédure permet à une matière première (marchandise hors Union) d'entrer temporairement sans frais de douane si elle doit être transformée (ou réparée) et de réexporter les produits finis hors du territoire de l'UE. Dans ce cas, l'importateur donne une garantie (d'une compagnie d'assurance ou d'une banque) égale au montant des droits de douane qui auraient été dus sur la matière première importée. Cette garantie sera remboursée lors de l'exportation du produit fini. Ce processus s'applique également aux marchandises qu'il est prévu de réexporter. Seuls les biens vendus sur le marché de l'UE sont éligibles aux droits et taxes à l'importation.
Pour le perfectionnement passif, les droits et taxes s'appliquent uniquement à la valeur ajoutée pendant le processus. Seules les entreprises situées en Suède ou dans l'UE peuvent bénéficier de cette mesure.

Consultez régulièrement le site web de l'Union douanière de l'UE pour obtenir des mises à jour. Pour plus d'informations, consultez le portail des douanes suédoises.

Les procédures spécifiques à l'importation

Le code des douanes de l'Union - adopté le 9 octobre 2013 en tant que règlement (UE) n° 952/2013 - titre V prévoit les simplifications douanières suivantes :

  • Déclaration simplifiée (article 166 du code des douanes de l'Union)
  • Apurement centralisé (article 179 du CCU)
  • Inscription dans les registres du déclarant (article 182 du CCU). Ce type de déclaration en douane n'est pas autorisé pour tous les régimes douaniers (par exemple, l'exclusion du transit).
  • Établissement de déclarations en douane pour des marchandises relevant de différentes sous-positions tarifaires ( article 177 du code des douanes communautaire)
  • Auto-évaluation (article 185 du CCU)
Importer des échantillons
Pour l'importation, l'exportation et la réexportation d'échantillons commerciaux le carnet ATA peut être utilisé. Une inscription sur le produit doit préciser qu'il s'agit d'un échantillon gratuit et qu'il ne peut être vendu. Pour en savoir plus sur l'admission temporaire, veuillez consulter le site web des douanes suédoises.
 
 
 

Les droits de douane et les taxes à l'importation

Le seuil douanier (à partir duquel des droits de douane sont exigés)
Les droits de douane ne sont pas facturés si la valeur totale des marchandises ne dépasse pas 206 600 SEK (hors frais de port et d'assurance).
Le droit de douane moyen (hors produits agricoles)
Les droits et taxes à l'importation sont dus pour les marchandises importées en Suède depuis l'extérieur de l'Union européenne - que ce soit par un particulier ou une personne morale. La Suède est partie au tarif douanier commun de l'Union européenne. Par conséquent, des taux préférentiels s'appliquent aux importations en provenance de pays avec lesquels l'UE a signé des accords. Les droits varient de 0 à 17 %, le tarif général s'élevant en moyenne à 4,2 %. Toutefois, les denrées alimentaires, les textiles et les vêtements bénéficient encore de certaines mesures de protection (contingents, droits de douane plus élevés, etc.). Certaines importations sont soumises à des droits antidumping.
Les produits soumis à des droits de douane plus élevés
Les secteurs des tissus et des vêtements (droits et contingents élevés) et des denrées alimentaires (traitement préférentiel et nombreux contingents tarifaires, PAC) font encore l'objet de mesures de protection. Selon l'examen de la politique commerciale de l'UE (OMC) de 2019, récemment publié, le secteur où les droits de douane moyens sont les plus élevés est le secteur laitier (32,3 %), suivi du sucre et des confiseries (27,0 %), de la viande (19,0 %), des céréales et des préparations (17,2 %) et des fruits et légumes (13,0 %). En ce qui concerne les produits non agricoles, le poisson et les produits de la pêche (11,8 % en moyenne simple) et les vêtements (11,6 %) sont les secteurs qui bénéficient de la protection tarifaire la plus élevée.

De plus amples informations sont disponibles dans le profil tarifaire de l'UE à l'OMC.
Les produits soumis à des droits de douane moins élevés
Pour les pays avec lesquels des accords bilatéraux ou multilatéraux ont été signés par l'Union européenne.

Pour plus d'informations, consultez le site Internet de l'Union européenne.

Pour avoir plus d'informations sur la politique douanière de l'Union européenne, veuillez consulter le rapport exhaustif de la Commission européenne.

La classification douanière
La Nomenclature combinée de la Communauté européenne (CE) intègre la nomenclature SH et comporte des subdivisions supplémentaires à huit chiffres et de notes légales propres crées à de fins communautaires.
La méthode de calcul des droits de douane
Les droits de douane sont calculés ad valorem sur la valeur CIF des marchandises, conformément au tarif douanier commun (TDC) pour tous les pays de l'Union. TARIC, le tarif intégré de l'Union européenne, est une base de données multilingue qui intègre toutes les mesures relatives au tarif douanier de l'UE, ainsi que la législation commerciale et agricole.

Pour plus d'informations concernant l'application de la politique douanière en Suède, veuillez consulter l' Administration des Douanes .
La méthode de paiement des droits de douane
Les droits sont payables au comptant (en euros, par chèque, par mandat cash, par virement) ; des délais de paiement peuvent éventuellement être accordés via les systèmes de crédit d'enlèvement ou de crédits des droits.
Les taxes à l'importation (hors taxes à la consommation)
La plupart des biens importés en Suède sont également soumis à une taxe sur la valeur ajoutée (TVA). Le taux général de TVA est de 25 %, avec un taux inférieur de 12 % pour les produits alimentaires et certains services et de 6 % pour les livres et les périodiques.
 
 

Les règles d'emballage et d'étiquetage

L'emballage
Il doit être conforme à la législation européenne sur la prévention des risques à la santé des consommateurs et la protection de l'environnement et notamment en ce qui concerne le traitement des déchets. Les emballages en bois ou en matière végétale pourront être soumis à un contrôle phytosanitaire.
Pour plus d'information, consultez le résumé de la législation européenne en la matière.
Les langues autorisées sur les emballages et les étiquettes
Suédois.
La Commission de l’Union Européenne soutient les informations multilingues mais l’Etat-membre garde le droit d’exiger l’usage de son langage national.
Les unités de mesures autorisées
Système métrique
Le marquage d'origine
Le marquage du pays d'origine du produit n'est pas obligatoire en Suède.
La réglementation concernant l'étiquetage
Consulter l'ensemble des normes européennes pour l'étiquetage et l'emballage.
Les réglementations spécifiques
La législation européenne prévoit des règles spécifiques d’étiquetage pour certains produits tels que les denrées alimentaires, les équipements ménagers, les vêtements de sport, les textiles, etc.
Des réglementations et régulations spécifiques concernant le marquage et l’étiquetage existent pour les produits pharmaceutiques et chimiques, la nourriture et d’autres catégories de produit. La Suède a des lois très strictes à propos de la santé, de l’hygiène et de l’étiquetage et dispose de capacités sophistiquées pour évaluer la qualité d’un produit.
Un éco-label de l’UE existe, qui vise à être un outil marketing pour encourager les consommateurs à acheter des produits respectueux de l’environnement. Ce label sera peut-être réformé dans un avenir proche, afin d'en réduire les coûts et d’augmenter le nombre de produits éligibles.

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Distribuer un produit

 

Le réseau de distribution

Les types de magasins

Supermarchés
On y trouve des produits alimentaires et non alimentaires.
Coop Norden, ICA Grupp
Discount
Principalement pour l’alimentation. Ils proposent des produits de marques de distributeurs ou de produits sans marque. Ils sont préférés pour leur prix discount.
Lidl, Netto
Grandes surfaces spécialisées
Grandes surfaces spécialisées dans une famille de produits.
Ikea
Centres commerciaux
Situés à la périphérie des grandes villes.
Täby Centrum
 

L'évolution du secteur de la vente au détail

Croissance et régulation
Le marché suédois est traditionnellement dominé par les marques nationales et par un petit nombre de grandes chaînes, en particulier dans les segments de l'habillement, de l'ameublement et de la distribution alimentaire à fort volume. Il est donc resté relativement inexploité par les détaillants internationaux. Deux exemples en sont la société suédoise H&M, le deuxième plus grand détaillant de vêtements au monde, et IKEA, le plus grand détaillant de meubles au monde. Toutefois, ces dernières années, de nombreuses marques internationales ont fait leur entrée sur le marché suédois de la vente au détail. Selon le guide Retail Guide Sweden 2020-2021, le chiffre d'affaires du commerce de détail (commerce électronique et physique) a atteint 824 milliards de couronnes suédoises en 2020. Le taux de croissance des ventes au détail était de 3,5%, et on estime qu'un tiers des dépenses totales des ménages est consacré au commerce de détail. Le commerce électronique connaît une forte croissance (+40% en 2020), le chiffre d'affaires a atteint 130 milliards de couronnes suédoises en 2020. La vente au détail sur Internet est apparue comme la tendance la plus importante dans le commerce de détail hors alimentation, mais elle ne représentait encore qu'une part mineure de l'ensemble du commerce de détail en alimentation (4% en 2020). Les principaux acteurs sont l'ACI et Coop. En 2020, les ventes d'aliments et de boissons se sont élevées à 325 milliards de SEK, en hausse de 6,6% par rapport à 2019 (Statistics Sweden). Selon Ibis World, les supermarchés et les épiceries suédois ont généré 29 milliards d'euros en 2022.

Le changement climatique est l'un des plus grands problèmes auxquels sont confrontés les consommateurs suédois, et ils attendent de plus en plus des marques qu'elles s'engagent activement en faveur du développement durable. La demande de produits biologiques et d'autres produits de qualité supérieure est en plein essor. En conséquence, tous les acteurs du secteur de l'épicerie ont augmenté leurs assortiments de produits biologiques et de marques de distributeur saines afin de faciliter la demande croissante de ces produits de qualité supérieure.

Le paysage concurrentiel des détaillants en alimentation en Suède est fortement consolidé, avec trois principaux acteurs, dont le premier - ICA Sverige - détient plus de 50% de parts de marché.
Les supermarchés sont de loin le segment le plus développé en valeur. Il s'agit d'un réseau bien établi et de longue date en Suède. Les supermarchés sont généralement situés dans les centres-villes ou les banlieues, tandis que les hypermarchés et les discounters se trouvent généralement en dehors des centres-villes. Les hypermarchés affichent une performance plus faible que les supermarchés et ont une clientèle cible plus familiale. Ils sont généralement situés à l'extérieur des villes, parfois dans un centre commercial permettant aux consommateurs de profiter du déplacement pour faire leurs achats de produits non alimentaires. Les petits détaillants, tels que les supérettes, les magasins de proximité et les discounters, affichent des performances différentes : les épiceries de proximité continuent de se débattre en raison des prix relativement élevés pratiqués; les supérettes présentent de meilleures performances grâce au modes de vie de plus en plus pressé des consommateurs suédois. De plus, ces magasins sont souvent situés au centre des villes et des villages, ce qui constitue un avantage pour les consommateurs qui font leurs courses quotidiennement ; les discounters sont principalement en concurrence avec les supermarchés et les hypermarchés, car les consommateurs, de plus en plus sensibles aux prix, ont provoqué un développement rapide des alternatives à bas prix.
Part de marché
La distribution suédoise de biens de consommation est très structurée même s'il existe encore un grand nombre de détaillants spécialisés. La distribution de produits alimentaires, par exemple, est concentrée autour de trois groupes détenant 90% des parts de marché :

•    Ica Sveridge AB (groupe Ahold) ) avec une part de marché d'environ 52% en 2020. Le groupe suédois ICA, spécialisé dans la vente au détail de produits alimentaires, exploitait près de 1.300 magasins dans le pays, avec un bénéfice d'exploitation d'environ 4,2 milliards de couronnes suédoises.
•    Axfood AB avec 20% de part de marché ; il est spécialisé dans les "soft discounts", c'est-à-dire les très grands magasins de discount.
•    Coop Sveridge AB (KF) avec 20% de part de marché en 2020.
•    Le groupe Bergendalhs avec 5,3% de part de marché en 2019.
•    Lidl avec 5,1% de part de marché en 2019.

Les organismes de la vente au détail
Svensk Handel (association suédoise du commerce)
L'association des partenaires commerciaux de Suède
 

E-commerce

Accès à Internet
La Scandinavie est l’une des régions les plus connectées au monde. En Suède, 94,8% de la population est connectée à internet, ce qui en fait le cinquième pays le plus connecté au monde. Le pays possède la deuxième vitesse de connexion la plus rapide au monde, après la Corée du Sud. Le gouvernement suédois a mis en place un plan pour ce qu’ils appellent une « Suède entièrement connectée », qui a pour objectif que 100% de la population ait accès à une connexion haut débit au domicile et sur le lieu de travail d’ici 2025. 98% de ces connexions hauts débits devraient être à une capacité minimale de 1 Gbit/s, les 1,9% restants à une capacité minimale de 100 mbits/s, et les 0,1% à une capacité minimum de 30 mbit/s. Pour cette raison, la Suède s’emploie à développer l’expansion du haut débit rapide et il est prévu, qu’en 2020, 95% de tous les foyers et entreprises aient accès à un haut débit d’une capacité minimum de 100 mbit/s. Actuellement, environ deux tiers des ménages ont accès à des réseaux de fibre optique. Cependant, dans les zones rurales, trois foyers sur quatre dépendent encore de technologies obsolètes pour accéder à internet. Google est de loin le moteur de recherche le plus populaire du pays. En juillet 2018, les moteurs de recherche dominants en Suède classés par part de marché étaient Google (93,09%), Bing (4,66%), Yahoo! (1,43%), DuckDuckGo (0,53%), YANDEX.RU (0,13%) et MSN (0,08%).
Le marché du e-commerce
En Suède, l'e-commerce est répandu, en partie grâce à la tradition des ventes par correspondances dans le pays, mais aussi grâce au taux de connectivité élevé. Bien que le e-commerce soit largement répandu dans le pays, les acheteurs en ligne les plus actifs sont généralement dans les villes situées à l’intérieur des terres, dans le nord de la Suède. En 2017, le e-commerce en Suède s’élevait à 16,9 milliards de dollars et devrait continuer de croître. Selon le Ecommerce Fountation, le secteur du e-commerce affichait une croissance de 32,4% dans le pays en 2016. Néanmoins, la croissance de l’année suivante a chuté pour atteindre seulement 4,1%. En 2018, toutefois, la croissance devrait augmenter et atteindre 15,4%, ce qui se traduira par un chiffre d’affaires aux alentours de 19 milliards de dollars à la fin de 2018. Cette année, ce sera la première fois que la part des visites du e-commerce effectuées sur ordinateur est en dessous de 30%. Et, alors que le pourcentage de visites sur ordinateur et tablette devrait diminuer, les smartphones devraient être de plus en plus utilisés et représenter 64% du trafic du e-commerce en Suède. Ils seront également significatifs en termes de revenus. Les appareils mobiles (à la fois les smartphones et tablettes) devraient représenter 60% des recettes du e-commerce en 2018, avec les smartphones qui représentent près de la moitié (48%) de l’ensemble des recettes du e-commerce. Selon Statista, les moyens de paiement les plus populaires dans le pays en 2017 étaient les factures (37%), les cartes de débit et de crédit (26%), les paiements directs par voie bancaire (17%), PayPal, Payson et autres solutions similaires (8%) et Swish (8%).
Ventes et clients du e-commerce
L'e-commerce en Suède a augmenté de près de 16% entre 2016 et 2017 atteignant 7,83 milliards à la fin de 2017. La croissance devrait se poursuivre en 2018 (15%), pour atteindre 9 milliards de dollars. Aujourd’hui, le e-commerce représente 8,7% de l’ensembles des ventes au détail. Les demandes et les attentes des clients en ligne augmentent et la marché mûrit, ce qui illustre le changement qui a eu lieu dans l’industrie du détail dans le pays. L'une des principales raisons pour lesquelles les Suédois achètent en ligne plutôt que dans les magasins est qu'ils peuvent faire leurs achats à tout moment. Des choix plus variés et des produits de meilleure qualité et à prix plus bas sont les autres facteurs attrayants pour l’achat en ligne. En moyenne, 66% de la population suédoise effectuent des achats en ligne chaque mois ; de ce fait, cette communauté est la plus élevée des pays nordiques avec 3,6 millions de consommateurs. En 2017, chaque personne dépensait en moyenne 233 dollars par achat en ligne. On estimait que la somme totale dépensée en ligne cette année était de 10,17 milliards de dollars, dont 84% dépensé sur des sites de e-commerce nationaux et 16% sur des sites étrangers. Les Suédois préfèrent acheter sur des sites locaux. Cependant, les vendeurs étrangers sont également populaires. Le Royaume-Uni, l’Allemagne, la Chine et les États-Unis sont des pays populaires pour effectuer des achats. En 2017, les produits transfrontaliers achetés en ligne les plus populaires sont les vêtements et chaussures, suivis des appareils électroniques pour la maison, des médias, des articles de sport, des soins de beauté et de santé. Les produits les plus populaires sur les sites locaux sont l’électronique grand public, les livres, les vêtements et chaussures, ainsi que les meubles. Les téléphones mobiles sont de plus en plus utilisés pour faire des achats en ligne. 41% des acheteurs en ligne ont effectué au moins un achat par mois sur leur mobile, le plus haut taux de Scandinavie (ils utilisent leur téléphone portable pour acheter 21% de plus que le reste de la population des pays nordiques). Les consommateurs suédois se tournent de plus en plus vers les médias sociaux pour rechercher des produits spécifiques qu’ils souhaitent acheter. Les médias sociaux jouent également un rôle important dans le e-commerce transfrontalier. Pour cette raison, les entreprises concentrent désormais leurs stratégies marketing sur Facebook, Instagram et les blogs.
Réseaux sociaux
En 2017, la Suède comptait le plus grand nombre d’utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux en Scandinavie : 6,6 millions d’utilisateurs, soit un taux de pénétration de 67%. Les réseaux de médias sociaux sont plus populaires chez les jeunes générations. 98% des internautes entre 18 et 34 ans utilisent les médias sociaux, un pourcentage qui chute à 83% pour les personnes de 35 à 49 ans. Seule la moitié des internautes de plus de 50 ans utilisent les médias sociaux en Suède. En moyenne, les Suédois passent 5 heures par semaine sur les médias sociaux, une hausse par rapport à 2016, lorsque le temps moyen était de 4,7 heures. Selon Statista, bien que Facebook reste la plateforme de média social la plus populaire en Suède, le nombre d’utilisateurs est en baisse. En 2017, 28,09% des utilisateurs de médias sociaux étaient sur Facebook (en 2016, ce taux était de 31,54%). Cependant, les autres réseaux de médias sociaux gagnent en popularité, tels que YouTube, utilisé par 17,33% des utilisateurs de médias sociaux en 2017, et Instagram (15,84% des utilisateurs). En juillet 2018, les réseaux de médias sociaux les plus populaires dans le pays, classés par part de marché, étaient Facebook (65,24%), Twitter (10,05%), Pinterest (8,35%), Instagram (7,09%), YouTube (5,56%) et Tumblr (1,82%).
 

La vente à distance

Les principales formes de vente à distance
Internet, TV, courrier, téléphone.
Les types de produits
Habillement, articles de sport, informatique, produits de beauté, livres, jeux, etc.
L'évolution du secteur
Le chiffre d'affaires total de la vente directe en Suède s'élevait à 355 millions USD en 2013 (-2,6% par rapport à 2012 et -4,2% sur les 3 dernières années). Le secteur emploie environ 113.000 personnes. La vente par correspondance est en pleine expansion en Suède, essentiellement dans les secteurs de l'habillement, des articles de sport et de l'informatique. Forte utilisation du télémarketing et de la publicité sur les chaînes câblées. Un nombre important de vépécistes ont choisi la Suède comme siège de leurs activités en Scandinavie et près de 800 sociétés de vente par correspondance (la majorité d'entre elles sont de toutes petites structures) opèrent en Suède. Signe du dynamisme de ce marché, la première société européenne de vente par correspondance de produits électroniques et techniques, Conrad Electronic, a ouvert le 1er novembre 2005 une filiale en Suède.

A l'origine, la vente à distance était essentiellement destinée aux personnes résidant dans les zones dépourvues de magasins. Mais aujourd'hui, la VAD s'est également développée dans les grandes villes car elle permet d'acheter tout en restant chez soi et représente ainsi un gain de temps considérable.

L'association suédoise de VAD regroupe 46 membres totalisant 75% de la VAD. 75% des achats par correspondance en Suède sont effectués pour des produits textiles et des vêtements. Les Suédois privilégient le téléphone comme mode de passation de commande (55% des commandes sont passées par téléphone) mais Internet et les e-mails sont également régulièrement utilisé (32%), suivis par le courrier (10%). La Suède est un des pays où le e-commerce est le plus développé. 84% de la population suédoise a accès à Internet. Les produits les plus commandés sont : les CD et DVD, les jeux vidéos et les livres. La vente en ligne a atteint 4 milliards USD en 2011.

Les entreprises du marketing direct
Distanshandel, Association suédoise de vente par correspondance
Swedma, Association suédoise de marketing direct (en suédois)
 
 

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
 
  • Type d'organisations
Pour pénétrer le marché suédois, il faut passer par des grossistes/importateurs/agents, notamment pour les biens de grande consommation et les matières premières. Les chaînes de distribution marchent en général comme des centrales d'achats, elles importent à travers le bureau principal qui se charge de la distribution aux différents magasins dans tout le pays.
  • Les principaux acteurs
Liste de société de vente au détail en Suède, cliquer ici. Pour le secteur biologique, cliquer ici.
Les grossistes
 
  • Type d'organisations
Les 2/3 des importations suédoises sont réalisées par des importateurs ou des grossistes. Les importateurs, grossistes, fournisseurs et distributeurs sont regroupés au sein de la Fédération Suédoise de Commerce (Svensk Handel). Quatre groupes contrôlent 80% du marché de gros : COOP NORDEN, ICA GRUPPEN, UNITED NORDIC (Axfood), REITAN GROUP.
  • Les principaux acteurs
Alt-Grönt, Direkt Frukt & Grönt, ICA Frukt & Grönt (ICA Ahold), Saba Trading (Dole)
Les ressources utiles
Le Marché alimentaire Suédois, FAO
Liste d'associations et de sociétés de commerce
 

L'agent commercial

Les avantages
Généralement, un agent exclusif ou un distributeur est nommé pour couvrir le marché suédois. Les agents ou distributeurs suédois représentent très souvent plusieurs sociétés étrangères.
Les points de vigilance
Visiter le marché local est la meilleure façon d'apprécier la prospection d'un agent ou d'un distributeur.
Les éléments de motivation
Il est recommandé d'avoir des contacts réguliers et dès le départ avec son agent ou son distributeur.
La commission
L’agent commissionné est rémunéré en fonction du chiffre d’affaire qu’il réalise.
La rupture du contrat
La résiliation du contrat d’agence se fait sur préavis d’un mois lors de la première année, de deux mois lors de la seconde année et de trois mois lors de la troisième et suivantes. L’agent a droit à une indemnité compensatoire s’il n’est pas à l’origine de la rupture du contrat.
Trouver un agent commercial
Agenturforetagen, Association suédoise d'agents
 

Créer une unité commerciale

Les avantages
Envisagé surtout dans une logique de long terme.
Les différentes formes d'implantation possibles
 
  • L'office de représentation
Un bureau de représentation ne peut s'engager dans aucune activité commerciale (autre que le marketing pur). Il ne peut pas faire de factures sur des services rendus. Cela signifie que l'on ne permet pas au bureau de représentation d'agir en son nom propre en utilisant les salariés. On ne peut pas lui accorder non plus une procuration pour agir au nom de la société mère étrangère. Cela permet cependant de ne pas payer d'impôts en Suède.

Pour plus d'informations, consultez le Guide pour créer une représentation en Suède.
  • La succursale
Une succursale peut prendre et exécuter des commandes et effectuer un programme marketing ou publicitaire, recruter la force de vente et exécuter des activités promotionnelles.
Une succursale peut être créée sans l’autorisation des autorités suédoises – elle doit simplement s’enregistrer auprès du Registre des succursales, qui est géré par le Bureau d’enregistrement des sociétés suédoises.
  • La société
L'implantation d'une filiale nécessite du temps et induits de fortes dépenses. Cependant elle offre une meilleure garantie de protection de la marque déposée, d'obtention de crédit et de pénétration du marché.
Une filiale est considérée comme une société suédoise à part entière et il n’y a généralement pas de différences entre une société dont une partie ou la totalité est la propriété d’étrangers et une société possédée par des suédois.
 

La franchise

L'évolution du secteur
On estime que le secteur suédois de la franchise réalise un chiffre d'affaires total d'environ 277 000 000 000 SEK et emploie environ 144 000 personnes. La majorité des franchises sont d'origine suédoise. Le franchisage est particulièrement populaire dans le domaine du commerce de détail, de la restauration rapide et du secteur des services (tels que le montage/installation et les services de conseil/affaires).

Pour de nombreux jeunes entrepreneurs en Suède, la franchise est un moyen efficace de diffuser leurs idées d'affaires. Beaucoup d'hommes d'affaires de la jeune génération n'ont pas de préjugés contre ce type de société, contrairement aux générations précédentes.

Il n'existe pas de législation spécifique à la franchise en Suède. La seule législation relative à la franchise directe est une obligation de divulgation pour le franchiseur (loi n ° 2006: 484). Selon les règles de divulgation suédoises, un franchiseur doit fournir à un franchisé éventuel certaines informations avant la conclusion d'un contrat de franchise. La législation couvre tous les contrats de franchise en Suède: contrats nationaux et étrangers; les contrats de franchise principale et les contrats unitaires; nouveaux contrats; et renouvellements de vieux contrats.

L'Association suédoise de la franchise a adopté des règles de médiation pour résoudre les litiges entre franchiseurs/franchisés. Deuxièmement, l'Association suédoise des franchisés a lancé une initiative visant à certifier les conditions des accords de franchise.
Les grandes enseignes franchisées
Association suédoise de la franchise
Pour plus d'informations
Svenska Franchise Föreningen, Association suédoise de la franchise
Démarche à suivre pour implanter une franchise
 

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export
Alligator International
Axel Johnson AB
 
 
 

Consultez French Desk pour trouver les sociétés d'accompagnement en Suede.

 

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