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Importer et Exporter aux États-Unis

IMPORTER ET EXPORTER aux États-Unis

Les États-Unis sont le plus grand importateur et le deuxième exportateur de marchandises au monde, ainsi que le plus grand importateur et exportateur de services commerciaux. Néanmoins, le commerce ne représente que 23,4% du PIB du pays en 2020 (Banque mondiale). Les principales exportations américaines en 2020 étaient les huiles de pétrole raffinées, suivies des voitures, des circuits intégrés électroniques, des gaz de pétrole et des pièces et accessoires automobiles. Les principales importations américaines au cours de la même année comprenaient des voitures, des machines automatiques de traitement de données, des appareils de système téléphonique, des médicaments, des pétroles bruts et des pièces automobiles. Les États-Unis ont signé 14 accords de libre-échange réciproques, 5 programmes commerciaux préférentiels, 51 accords-cadres de commerce et d'investissement et 48 traités bilatéraux d'investissement.

Les principaux partenaires commerciaux du pays en 2020 étaient le Canada (17,8 %), le Mexique (14,9 %), la Chine (8,7 %), le Japon (4,5 %), le Royaume-Uni (4,1 %) et l'Allemagne (4 %) ; tandis que les importations provenaient principalement de Chine (19%), du Mexique (13,7%), du Canada (11,5%), du Japon (5,1%) et d'Allemagne (4,9% - données de Comtrade). Historiquement, les États-Unis ont considéré que le commerce favorise la croissance économique, la stabilité sociale, la démocratie et de meilleures relations internationales. Cependant, ces dernières années, la tendance s'était inversée, avec l'apparition de plusieurs conflits commerciaux (notamment avec la Chine, accusée de pratiques commerciales déloyales). Les relations commerciales entre les États-Unis et la Chine ont finalement commencé à se normaliser vers la fin de la présidence de Trump, les deux pays signant l'accord commercial de phase un entre les États-Unis et la Chine à Washington. Néanmoins, les relations commerciales ne se sont pas beaucoup améliorées pendant la présidence de Biden.

La balance commerciale des États-Unis est structurellement négative et le déficit commercial s'est encore creusé ces dernières années : en 2020, il était estimé à 3,1 % du PIB (Banque mondiale). La même année, les exportations de biens ont diminué à 1 431 milliards USD, en baisse de 12,8 % d'une année sur l'autre ; les importations diminuant à un rythme plus lent (-6,2% - à 2 407 milliards USD). Bien qu'importateur net de biens, les États-Unis sont un exportateur net de services : en 2020, les exportations de services ont totalisé 684 milliards USD (-19,8 % en glissement annuel) contre 435,7 milliards USD d'importations (-23,2 % en glissement annuel, données OMC). Les derniers chiffres du Bureau américain d'analyse économique montrent qu'au cours des dix premiers mois de 2021, le déficit des biens et services a augmenté de 161,7 milliards USD (29,7 %) par rapport à la même période un an plus tôt. Les exportations ont augmenté de 315,1 milliards USD ou 17,9%, les importations ont augmenté de 476,8 milliards USD ou 20,7%.

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Prospecter le marché américain

Pour assurer la distribution des produits, il est essentiel de passer par un partenaire commercial (agent, distributeur), les détaillants achetant rarement directement auprès des fabricants. Le marché des consommateurs américains est très divers, compétitif et innovant. Il est indispensable d'adopter une approche régionale.

Fiches thématiques :

Le consommateur aux États-Unis Les circuits de distribution aux États-Unis Exporter dans les pays émergents Préparer un salon Places de marché sur internet

Négocier aux États-Unis

Connaître la pratique des affaires est essentiel à la commercialisation des produits. Les relations entre entreprises priment sur les relations personnelles. Les négociations, rarement collectives, sont courtes, directes, et visent un résultat concret (signature d'un contrat). Il faut participer activement aux discussions, et l'usage des statistiques pour renforcer l'argumentation est bien vu.

Fiches thématiques :

La pratique des affaires aux États-Unis La commercialisation des produits aux États-Unis Le contrat de vente international Durabilité Les importations de vin aux États-Unis La distribution de vin aux États-Unis La consommation et la distribution de produits agroalimentaires aux États-Unis

Expédier ou se faire livrer aux États-Unis

Un système de transport du fret multiple et intégré facilite la logistique : transport aérien, services de livraison express, transport ferroviaire, transport maritime, et transport par camion. Les marchandises doivent être accompagnées des documents suivants : déclaration en douane, pays d'origine, classification tarifaire, lettre de connaissement, facture, liste d'expédition.

Fiches thématiques :

Le transport de marchandises aux États-Unis Les procédures douanières aux États-Unis Comprendre les procédures douanières L'emballage de vos produits Le transport international Protéger une marque Les données réglementaires et législatives de vin aux États-Unis La logistique et la réglementation des produits agroalimentaires aux États-Unis

Payer ou se faire payer avec BNP Paribas

Sécuriser et financer vos ventes et achats avec les offres de BNP Paribas.

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