Importer
& Exporter

Importer et Exporter en Indonésie

IMPORTER ET EXPORTER en Indonésie

L'Indonésie est ouverte au commerce extérieur, qui représente environ 45 % de son PIB (Banque mondiale, dernières données disponibles). Les principales exportations du pays comprennent le charbon, les briquettes, les ovales et des combustibles solides similaires (16,0 %) ; l'huile de palme et ses fractions, raffinées ou non (9,5 %) ; les ferro-alliages (4,7 %) ; le gaz de pétrole et autres hydrocarbures gazeux (3,4 %) ; et les minerais et concentrés de cuivre (3,2 %) ; tandis que les importations sont dominées par les huiles de pétrole (9,9 %) ; le brut de pétrole (4,8 %) ; les appareils téléphoniques (2,8 %) ; le gaz de pétrole et autres hydrocarbures gazeux (2,1 %) ; et les pièces et accessoires pour tracteurs et véhicules automobiles (1,7 % - données Comtrade pour 2022). L'Indonésie est devenue le plus grand exportateur mondial de charbon thermique utilisé dans les centrales électriques en 2019 et compte deux principaux clients, la Chine et l'Inde, les deux plus grands importateurs de charbon au monde.

La Chine est restée le plus grand partenaire commercial de l'Indonésie en 2022, achetant 22,6 % des exportations indonésiennes, suivie par les États-Unis (9,7 %), le Japon (8,5 %), l'Inde (8 %) et la Malaisie (5,3 %). La même année, les principaux fournisseurs étaient la Chine (28,5 %), Singapour (8,2 %) ; le Japon (7,2 %), la Malaisie (5,3 %) et la Corée du Sud (4,9 % - données Comtrade). En 2020, l'Indonésie a signé le Partenariat économique régional global (RCEP) avec 14 autres pays de l'Indo-Pacifique. Cet accord de libre-échange est le plus grand accord commercial de l'histoire, couvrant 30 % de l'économie mondiale. Il comprend l'Association des nations de l'Asie du Sud-Est (ASEAN : Brunei, Cambodge, Indonésie, Laos, Malaisie, Myanmar, Philippines, Singapour, Thaïlande et Vietnam) et les partenaires de l'accord de libre-échange de l'ASEAN (Australie, Chine, Inde, Japon, Nouvelle-Zélande et République de Corée). Le RCEP couvre les biens, les services, l'investissement, la coopération économique et technique. Il crée également de nouvelles règles pour le commerce électronique, la propriété intellectuelle, les marchés publics, la concurrence et les petites et moyennes entreprises.

La balance commerciale de l'Indonésie est positive depuis quelques années. Selon les données de l'OMC, en 2022, le pays a exporté des marchandises d'une valeur de 291,9 milliards de dollars (+26,1 % en glissement annuel), importé pour 237,4 milliards de dollars (+21 %). En ce qui concerne les services, les exportations se sont élevées à 23 milliards de dollars contre 43,4 milliards de dollars d'importations (+65,4 % et +52 % respectivement). Pour l'année dans son ensemble, la Banque mondiale a estimé que la balance commerciale était positive de 3,6 % du PIB (2,6 % un an plus tôt). Selon des chiffres préliminaires de Statistiques Indonésie, les exportations du pays de janvier à novembre 2023 se sont élevées à 236,41 milliards de dollars, marquant une baisse de 11,83 % par rapport à la même période en 2022. De même, les exportations hors pétrole et gaz se sont chiffrées à 221,96 milliards de dollars, reflétant une baisse de 12,47 % sur la même période. La valeur totale des importations de janvier à novembre 2023 a chuté de 6,8 % par rapport à la même période de l'année dernière, à 202,7 milliards de dollars.

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Prospecter le marché indonésien

La loi impose le recours à un partenaire commercial (agent, distributeur), qu'il faut bien choisir car il est difficile de le congédier. Le réseau de distribution est varié mais la congestion, la corruption et l'insuffisance des infrastructures augmentent les coûts. Les consommateurs des classes supérieures privilégient la qualité des produits, les autres le prix.

Fiches thématiques :

Le consommateur en Indonésie Les circuits de distribution en Indonésie Exporter dans les pays émergents Préparer un salon Places de marché sur internet

Négocier en Indonésie

Connaître la pratique des affaires est essentiel pour assurer la commercialisation des produits : patience, persévérance, visites régulières sont importantes pour construire une relation personnelle. La qualité de la relation et des interactions est plus importante que l'aspect financier ou la qualité. La culture javanaise favorise le consensus, les désapprobations étant rarement exprimées directement.

Fiches thématiques :

La pratique des affaires en Indonésie La commercialisation des produits en Indonésie Le contrat de vente international Durabilité ESG

Expédier ou se faire livrer en Indonésie

La logistique est assurée par un système de transport du fret diversifié : le transport routier et ferroviaire domine mais le transport maritime est essentiel dans cet archipel, le transport aérien est complémentaire. Les documents d'accompagnement des marchandises incluent : facture proforma, commerciale, certificat d'origine, lettre de connaissement, liste d'expédition, certificat d'assurance, licences et permis.

Fiches thématiques :

Le transport de marchandises en Indonésie Les procédures douanières en Indonésie Comprendre les procédures douanières L'emballage de vos produits Le transport international Protéger une marque

Payer ou se faire payer avec BNP Paribas

Sécuriser et financer vos ventes et achats avec les offres de BNP Paribas.

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