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& Exporter

Importer et Exporter en Italie

IMPORTER ET EXPORTER en Italie

L'Italie a une économie tournée vers l'exportation et est le 8ème exportateur et importateur mondial, avec un commerce représentant 55% de son PIB (Banque mondiale, dernières données disponibles). Selon les derniers chiffres de l'ISTAT, les grandes entreprises exportatrices (1 996 unités d'au moins 250 salariés) représentaient 49,0% des exportations nationales, les moyennes entreprises (50-249 salariés) 30,6% et les petites entreprises (moins de 50 salariés) pour 20,4 %. Les principales exportations du pays comprennent les médicaments, les voitures et les pièces de véhicules, le pétrole raffiné, les malles, les valises et les vanity-cases. L'Italie est également le deuxième exportateur de vin au monde. Le pays dépend des importations pour ses besoins énergétiques, c'est pourquoi les produits pétroliers et gaziers figurent parmi les principaux postes de la facture d'importation de l'Italie, après les voitures et surtout les médicaments. Parmi les groupes de produits manufacturés dans lesquels l'Italie détient la plus grande part des exportations mondiales de marchandises en 2020, on trouve : les matériaux de construction en terre cuite (24,05 %) ; cuir tanné et travaillé, articles de voyage, sacs à main, maroquinerie et sellerie, fourrures préparées et teintes (14,55%) ; produits de boulangerie et farineux (13,29%) ; pierres taillées, façonnées et finies (11,28%); tubes, tuyaux, profilés creux et accessoires connexes en acier, à l'exclusion de l'acier moulé (10,69%); maroquinerie hors habillement et assimilés (10,56%) ; réservoirs, réservoirs, radiateurs et conteneurs en métal (9,61%) et boissons (9,52% - données ISTAT).

Les principaux partenaires commerciaux de l'Italie sont l'Allemagne (12,8%), la France (10,3%), les États-Unis (9,8%), la Suisse (5,8%) et le Royaume-Uni (5,2%). Les principaux pays d'origine des importations italiennes sont l'Allemagne (16,3%), la Chine (8,7%), la France (8,5%), les Pays-Bas (5,9%) et l'Espagne (5,3% - données OMC).

Depuis la crise de la dette souveraine en 2010 et après plusieurs années d'enregistrement d'un déficit commercial, l'Italie a changé de cap et a enregistré des balances commerciales positives ces dernières années. Selon les données de l'OMC, en 2020, le pays a exporté des biens d'une valeur de 496,16 milliards USD (-7,7 % en glissement annuel), tandis que les importations ont diminué à un rythme plus rapide (-11 %), pour un total de 422,8 milliards USD. La même année, l'Italie a exporté des services pour une valeur totale de 86,5 milliards USD, tandis que ses importations se sont élevées à 91,6 milliards USD. L'excédent commercial global pour les biens et services s'est établi à environ 3,7 % du PIB (contre 2,4 % un an plus tôt - Banque mondiale). En ce qui concerne les dix premiers mois de 2021, les données de l'ISTAT montrent que les exportations ont augmenté de 18,6 % par rapport à la même période en 2020, tandis que les importations ont augmenté de 23,1 %.

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Prospecter le marché italien

Pour pénétrer ce marché sophistiqué, il est conseillé de recourir à partenaire commercial (agent, distributeur). Le système de distribution des produits est basé sur un réseau de petites boutiques familiales. Style, qualité, service après vente, respect des délais sont essentiels. Les consommateurs italiens sont exigents et bénéficient d'un haut pouvoir d'achat.

Fiches thématiques :

Le consommateur en Italie Les circuits de distribution en Italie Exporter dans les pays émergents Préparer un salon Places de marché sur internet

Négocier en Italie

Il est indispensable de connaître la pratique des affaires pour assurer la commercialisation de ses produits. Les relations personnelles étant essentielles, il faut faire preuve de patience et prendre le temps d'établir une relation amicale et de confiance. Etre ponctuel et répondre rapidement aux courriers est signe de respect et de sérieux.

Fiches thématiques :

La pratique des affaires en Italie La commercialisation des produits en Italie Le contrat de vente international Durabilité

Expédier ou se faire livrer en Italie

Le système de transport du fret est bien développé et moderne, ce qui facilite la logistique. Au sein de la CE, les documents d'accompagnement des marchandises comprennent la facture commerciale et éventuellement bon de livraison, certificat phyto-sanitaire et document administratif unique. Hors CE, il faut ajouter licences d'importation, homologations et document douanier unique. 

Fiches thématiques :

Le transport de marchandises en Italie Les procédures douanières en Italie Comprendre les procédures douanières L'emballage de vos produits Le transport international Protéger une marque

Payer ou se faire payer avec BNP Paribas

Sécuriser et financer vos ventes et achats avec les offres de BNP Paribas.

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