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& Exporter

Importer et Exporter en Italie

IMPORTER ET EXPORTER en Italie

L'Italie possède une économie orientée vers l'exportation et est le 8e plus grand exportateur et le 12e plus grand importateur au monde, le commerce représentant 75 % de son PIB (Banque mondiale, dernières données disponibles). Selon les dernières données de l'ISTAT, 15,7 % des exportations des entreprises manufacturières italiennes proviennent de petites entreprises (avec 0 à 19 employés), et 30,3 % proviennent de moyennes entreprises (50 à 249 employés). Environ la moitié (49,6 %) provient de grandes entreprises (plus de 250 employés). En ce qui concerne les opérateurs basés sur les marchés d'exportation, 46,4 % exportent des biens vers un seul pays, tandis que 17,5 % opèrent dans plus de 10 marchés. Les principales exportations du pays comprennent les médicaments, les huiles de pétrole, les voitures et les pièces de véhicules. L'Italie est également le deuxième plus grand exportateur de vin au monde. Le pays dépend des importations pour ses besoins énergétiques, d'où les produits pétroliers et gazeux figurent parmi les principaux articles des factures d'importation de l'Italie, aux côtés des véhicules à moteur, des médicaments et de l'énergie électrique (données Comtrade 2022). En 2022, la part de marché de l'Italie dans les exportations mondiales de marchandises a connu une légère baisse, passant de 2,79 % en 2021 à 2,65 % (ISTAT).

Les principaux partenaires commerciaux de l'Italie sont l'Allemagne (12,4 %), les États-Unis (10,4 %), la France (10,1 %), l'Espagne (5,2 %) et la Suisse (5 %), tandis que les importations proviennent principalement d'Allemagne (13,6 %), de Chine (8,8 %), de France (7,3 %), des Pays-Bas (5,6 %) et d'Espagne (4,7 % - données Comtrade).

Depuis la crise de la dette souveraine en 2010 et après plusieurs années d'enregistrement d'un déficit commercial, l'Italie a changé de cap et a enregistré des soldes commerciaux positifs ces dernières années. Néanmoins, en 2022, le solde commercial extérieur est redevenu négatif, s'élevant à environ 1,5 % du PIB selon les données de la Banque mondiale. Selon les données de l'OMC, en 2022, le pays a exporté des biens d'une valeur de 657 milliards de dollars (+6,7 % par rapport à l'année précédente), tandis que les importations ont augmenté à un rythme plus rapide (+21,4 %), totalisant 689,2 milliards de dollars, également en raison de l'augmentation des factures énergétiques. La même année, l'Italie a exporté des services d'une valeur totale de 124 milliards de dollars, tandis que ses importations se sont élevées à 134,1 milliards de dollars (+20 % et +14,5 % par rapport à l'année précédente, respectivement). En examinant le premier semestre de 2023, les données de l'ISTAT montrent que le solde commercial était positif de 18,3 milliards d'euros (contre un déficit de 15,0 milliards d'euros au cours de la même période un an plus tôt).

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Prospecter le marché italien

Pour pénétrer ce marché sophistiqué, il est conseillé de recourir à partenaire commercial (agent, distributeur). Le système de distribution des produits est basé sur un réseau de petites boutiques familiales. Style, qualité, service après vente, respect des délais sont essentiels. Les consommateurs italiens sont exigents et bénéficient d'un haut pouvoir d'achat.

Fiches thématiques :

Le consommateur en Italie Les circuits de distribution en Italie Exporter dans les pays émergents Préparer un salon Places de marché sur internet

Négocier en Italie

Il est indispensable de connaître la pratique des affaires pour assurer la commercialisation de ses produits. Les relations personnelles étant essentielles, il faut faire preuve de patience et prendre le temps d'établir une relation amicale et de confiance. Etre ponctuel et répondre rapidement aux courriers est signe de respect et de sérieux.

Fiches thématiques :

La pratique des affaires en Italie La commercialisation des produits en Italie Le contrat de vente international Durabilité ESG

Expédier ou se faire livrer en Italie

Le système de transport du fret est bien développé et moderne, ce qui facilite la logistique. Au sein de la CE, les documents d'accompagnement des marchandises comprennent la facture commerciale et éventuellement bon de livraison, certificat phyto-sanitaire et document administratif unique. Hors CE, il faut ajouter licences d'importation, homologations et document douanier unique. 

Fiches thématiques :

Le transport de marchandises en Italie Les procédures douanières en Italie Comprendre les procédures douanières L'emballage de vos produits Le transport international Protéger une marque

Payer ou se faire payer avec BNP Paribas

Sécuriser et financer vos ventes et achats avec les offres de BNP Paribas.

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