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Importer et Exporter au Mexique

IMPORTER ET EXPORTER au Mexique

Le Mexique est très ouvert au commerce extérieur, qui représentait 88% de son PIB en 2022 (Banque mondiale, dernières données disponibles). Le pays exporte principalement des voitures (8,1 %), des machines automatiques de traitement de l'information (7,4 %), des pièces détachées pour véhicules (6,6 %), des véhicules pour le transport de marchandises (5,7 %) et des huiles de pétrole (5,5 %). En ce qui concerne les importations, le Mexique achète principalement des huiles de pétrole (6,9 %), des pièces et accessoires pour véhicules à moteur (4,9 %), des circuits intégrés électroniques (4,4 %), du gaz de pétrole (2,9 %) et des appareils téléphoniques (2,7 % - données Comtrade).
 
Le Mexique est fortement dépendant des relations commerciales avec son principal partenaire commercial, les États-Unis, qui représentent plus des trois quarts des exportations du pays (78,1 % en 2022). Les autres destinations des exportations mexicaines sont le Canada (2,7 %), la Chine (1,9 %), l'Allemagne (1,4 %), le Brésil et le Japon (0,9 % chacun). En ce qui concerne les importations, les principales origines sont les États-Unis (43,8 %), la Chine (19,6 %), la Corée du Sud (3,7 %), l'Allemagne (3,1 %) et le Japon (3 % - données INEGI). Le Mexique a signé une douzaine d'accords de libre-échange avec une quarantaine de pays différents. Parmi les autres avantages commerciaux du Mexique figurent l'accord États-Unis-Mexique-Canada (qui remplacera l'ALENA en 2020), son accord de libre-échange avec l'Union européenne depuis 2000, un accord commercial avec le Japon depuis 2005 et la fondation en 2012 de l'Alliance du Pacifique avec la Colombie, le Chili et le Pérou.

La balance commerciale du pays est structurellement négative. En 2022, les exportations de biens ont atteint 578,1 milliards USD contre 626,3 milliards USD d'importations (respectivement -7,6% et +19,8%). En ce qui concerne les services, les exportations s'élevaient à 36 milliards USD (+32,7%, principalement en raison de la performance positive du secteur du tourisme), tandis que les importations totalisaient 46,8 milliards USD (+20,8% en glissement annuel). Selon les données préliminaires de l'INEGI, les exportations de marchandises s'élevaient à 577,7 milliards USD en 2023, contre 604,6 milliards USD d'importations.

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Prospecter le marché mexicain

Le marché de consommateurs mexicains est de grande taille et diversfié. Le facteur prix et la qualité du service après vente sont des critères de choix importants. Pour assurer la distribution des produits, il est recommandé de recourir à un partenaire commercial local.

Fiches thématiques :

Le consommateur au Mexique Les circuits de distribution au Mexique Exporter dans les pays émergents Préparer un salon Places de marché sur internet

Négocier au Mexique

La pratique des affaires, à connaître pour assurer la commercialisation des produits, préconise de développer des relations professionnelles étroites avec clients et partenaires, participer aux déjeuners professionnels, user de tact et mots détournés, patience et flexibilité, privilégier la communication directe en en face à face. Le prix et l'accès au financement sont déterminants.

Fiches thématiques :

La pratique des affaires au Mexique La commercialisation des produits au Mexique Le contrat de vente international Durabilité ESG

Expédier ou se faire livrer au Mexique

Les services de transport du fret et de logistique sont adéquats mais chers. Les importateurs doivent être enregistrés au Registre des importateurs et les marchandises accompagnées des documents suivants : demande d'importation, facture commerciale, lettre de connaissement, et documents liés au paiement des droits et au respect des règles de sécurité et de performance.

Fiches thématiques :

Le transport de marchandises au Mexique Les procédures douanières au Mexique Comprendre les procédures douanières L'emballage de vos produits Le transport international Protéger une marque

Payer ou se faire payer avec BNP Paribas

Sécuriser et financer vos ventes et achats avec les offres de BNP Paribas.

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