Algérie : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
Type d'organisations: Le marché de la distribution est totalement fragmenté ; aucun acteur ne peut se targuer d'avoir une position dominante dans le pays. La gestion commerciale d'un réseau de distribution n'est pas aisée en Algérie. De plus, au moins 70% des paiements se font en espèces. La relation personnalisée avec le distributeur est un élément clé et susceptible d'être d'un grand intérêt, justement, pour le recouvrement des créances commerciales.
Pour ces diverses raisons, la meilleure façon de pénétrer le marché algérien, surtout dans une première phase, est de négocier un accord de distribution avec un importateur/grossiste qui a déjà un réseau de distribution. Ceux-ci ne sont pas spécialisés et opèrent dans plusieurs secteurs.
Les principaux acteurs: L'atomisation de la distribution et le fait qu'une large partie passe par le secteur informel ne permettent pas la mise en valeur d'acteurs principaux. Une liste d'importateurs/distributeurs se trouve sur ce lien.
Les grossistes
Type d'organisations: En dehors de quelques marchés de gros, en fruits et légumes, concentrés dans les grandes villes, la profession peine à se structurer.
Les principaux acteurs: En ce qui concerne les fruits et légumes, à Alger, deux marchés de gros se disputent la première place : Les Eucalyptus et Boufarik.
Les ressources utiles: Liste des mandataires en fruits et légumes dans les marchés de gros

Les avantages: Solution la plus réaliste pour une petite ou moyenne entreprise en ce qui concerne la stratégie marketing. Le plus souvent, ce sont des agents exclusifs pour l'ensemble du territoire national. Certains acceptent des exclusivités régionales.
Les points de vigilance: L’agent devra être sélectionné en fonction de sa motivation, de son intérêt pour le produit, de ces références et la gamme de produits dont il s'occupe. Des investissements commerciaux annexes seront nécessaires pour soutenir l'action de l'agent (catalogues, échantillons de produits, etc.). Il est prudent de s'assurer des capacités financières du ou des distributeurs choisis.
Les éléments de motivation: Le montant de la commission est un élément important de motivation. Le recours à un système de concours et de mise en concurrence des agents est parfois pratiqué. Un contrôle et des contacts rapprochés pourront être nécessaire pour la bon suivi de l'activité de l'agent.
La commission: L’agent commissionné est rémunéré en fonction du chiffre d’affaires qu’il réalise. Selon le type de produit distribué, les commissions sont de 1 à 10%.
La rupture du contrat: Tout dépend du contrat signé et de ses contraintes ; toutefois, il est recommandé d'observer un préavis raisonnable.
Trouver un agent commercial: Agent&Co, Liste d'agents

Les avantages: Offre une proximité avec le marché local.
Les points de vigilance: S'implanter en Algérie peut s'avérer très coûteux, notamment en matière d'immobilier. A envisager surtout dans une logique de long terme.
Les différentes formes d'implantation possibles
L'office de représentation: Un bureau de représentation peut être nécessaire pour obtenir des données du marché ou autre et fournir un soutien promotionnel. Cependant, un bureau de représentation ne pouvant pas s'impliquer dans des transactions commerciales ou produire du revenu, celui-ci ne pourra pas directement gérer des commandes. La législation algérienne impose une caution de 20 000 USD et demande un agrément pour l'implantation d'un bureau de liaison.
La succursale: Le principe de la succursale rejoint celui du bureau de liaison ; ces deux types de représentations ont la capacité de recruter localement, à condition de s'acquitter des droits et taxes, selon la législation en vigueur en Algérie.
La société: Toute personne physique ou morale, étrangère ou non, a le droit d'implanter une activité commerciale en Algérie. La seule procédure est le respect de l'enregistrement au Centre National du Registre du Commerce.

L'évolution du secteur: Les investissements étrangers en franchise sont limités en Algérie, cela est principalement dû au strict contrôle des changes qui n'autorise pas le simple rappatriement des royalties dans le pays d'origine. Le gouvernement algérien a travaillé sur une loi permettant de développer le concept de franchise en Algérie, mais aucun délai n'a été fixé pour sa mise en œuvre.

Plusieurs entreprises européennes ont ouvert des magasins en franchise dans le secteur de la restauration rapide, l'habillement, la bijouterie, les cosmétiques et le secteur de la distribution, et certaines chaines d'hotel internationales sont autorisées en Algérie. Les entreprises européennes gèrent leurs franchises en Algérie à travers la facturation de biens et / ou de services d'assistance technique importés par le franchisé, plutôt que par le paiement de redevances ou d'autres redevances de franchise

Pour plus d'informations sur la franchise, rendez vous sur la page Franchisekey.com
Les grandes enseignes franchisées: Dessange, coiffure
Quick, restauration rapide
Yves Rocher, soins du corps
Speedy, garagiste
Pigier, programmes éducatifs
Geneviève Lethu, vaisselle
Carré Blanc, linge de maison
Alain Afflelou, Opticien
Paul, Boulangerie
Pour plus d'informations: Ministère du commerce de la République Algérienne Démocratique et populaire

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export: Sofradis, société de commerce international
CFAO, entreprises de distribution en Afrique
Ressource recommandée: Portail commercial de l'Algérie

Une remarque sur ce contenu ? Contactez-nous.