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drapeau Burkina Faso Burkina Faso : Le consommateur

Opportunités d'affaires

Le profil du consommateur
Avec une population d'environ 21.5 millions d'habitants (FMI, 2021), le Burkina Faso a été classé comme un pays à faible revenu par la Banque Mondiale. En effet, le PIB par habitant atteint aujourd'hui 876 USD (FMI, 2021).

Les consommateurs burkinabés sont relativement jeunes : selon les données de la CIA (est. 2020), la proportion d'enfants de moins de 14 ans est de 43,58%, 20,33% pour ceux âgés de 15 à 24 ans, 29,36% entre 25 et 54 ans, tandis que seulement 6,73% ont 55 ans ou plus.
Les indicateurs de dévelopment de la Banque Mondiale révèlent pour leur part qu'en 2019, 70,2% de la population vivait en milieu rural.  Cette partie de la population a un accès relativement faible aux biens de consommation par rapport aux personnes vivant dans les zones urbaines (principalement la capitale Ouagadougou, Bobo-Dioulasso, Koudougou et Banfora...).
Le comportement de consommation
De manière générale, le consommateur burkinabé dispose d'un budget limité et la plupart de ses dépenses sont orientées vers les besoins primaires : selon une étude publiée par le Centre économique de l'Université de la Sorbonne, la majorité du budget des ménages est consacrée à la consommation (74,5%), la majeure partie des dépenses étant consacrée à l'alimentation. La partie restante est consacrée aux loisirs (17,6%) et aux autres activités (7,9%). En moyenne, les ménages burkinabés dépensent chaque année environ 1,25 million de francs CFA pour l'alimentation, l'éducation, les soins de santé, le transport, le logement, les biens durables, les loisirs et d'autres articles. Les familles comptent en moyenne six membres, dont 10% sont dirigées par des femmes (Nations Unies, dernières données disponibles). La plupart des chefs de famille travaillent comme agriculteurs et ont entre 36 et 60 ans, avec un faible taux de scolarisation.

Le prix est le premier facteur de décision lors d'un achat, et les consommateurs burkinabés sont très sensibles à l'élasticité des prix. Par conséquent, les promotions et les conditions de paiement favorables peuvent contribuer à attirer davantage d'acheteurs. Seule une très petite partie de la population (principalement située dans les zones urbaines, notamment dans la capitale Ouagadougou) a un pouvoir d'achat plus important et peut se permettre d'acheter des biens importés ou durables.
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