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Côte d'Ivoire flag Côte d'Ivoire : Les circuits de distribution

Le secteur de la distribution
On peut évoquer principalement deux types de circuits de distribution.
Tout d'abord, le système des marchés, encore très présent et traditionnel et le système moderne de la grande distribution. Le système traditionnel englobe des marchés très variés : des marchés de taille importante, proposant une variété très large de produits dans des villes comme Abidjan, jusqu'aux petits marchés locaux. De nombreux acteurs s'y bousculent : paysans, importateurs-grossistes, petits détaillants, vendeurs ambulants...
Le pays dispose d'un réseau de distribution moderne, qui vise essentiellement une clientèle aux revenus moyens et une clientèle aisée. Le développement des grandes enseignes se poursuit à travers le pays.
Enfin, les commerçants libanais sont bien établis dans le commerce de détail et de gros.

Alors que le secteur de la distribution a été pénalisé par l'instabilité politique entre 2009 et 2013, la consommation repart sensiblement et Euromonitor International fait figurer la Côte d'Ivoire parmi les vingt économies présentant le plus fort potentiel de croissance dans le futur. Les catégories de biens de consommation présentant le plus fort potentiel de croissance sont le textile, les appareils électroniques et les appareils ménagers.

Part de marché
Le secteur informel domine la grande distribution ivoirienne et représente plus de la moitié des transactions commerciales. Néanmoins, le secteur formel de la distribution progresse rapidement. PROSUMA (Société Ivoirienne de Promotion de Supermarchés) et CDCI (Compagnie de Distribution de Côte d’Ivoire) sont les deux géants du secteur de la distribution dans le pays. Le groupe français Carrefour pénètre le marche national depuis 2015, s’alliant notamment à la stratégie du français CFAO Retail, qui accélère les implantations de centres commerciaux en Côte d’Ivoire.

Le secteur du commerce de proximité est en forte expansion, avec plusieurs acteurs :

  • MataHolding et son enseigne Cytadia : développement dans les villes de l’intérieur et certains quartiers résidentiels d’Abidjan
  • Prosuma et ses enseignes Jour de Marché et Cash Ivoire
  • CDCI avec l’enseigne Leader Price.

Ce secteur est en fort développement et certains acteurs espèrent doubler leur nombre de magasins d'ici 2019. Les plus grandes enseignes de supermarchés sont King Cash, Hayat et Leader Price, qui se positionnent dans une niche, puisque ces groupes ne proposent quasi exclusivement que des produits importés au coût exorbitant, ce qui les rend hors de portée de la majorité des ménages ivoiriens.

Les organismes de la vente au détail
Fédération Nationale des Commerçants de Côte d'Ivoire

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