Finlande : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
Type d'organisations: La plupart des grandes maisons d'importation et de commerce font partie de la Fédération du Commerce Finlandais (Suomen Kaupan Liitto) , qui est une organisation centrale englobant plus de 10 000 sociétés, ainsi que des associations professionnelles recouvrant la plupart des biens étrangers vendus au commerce et à l'industrie finlandaise.
Les principaux acteurs: Pour plus d'informations sur certaines maisons de commerce, voir le site Internet de l'Association des Technico-commerciaux Finlandais ou le Compiler Trade Portal.
Les grossistes
Type d'organisations: La plupart des plus grands vendeurs en gros font partie de la Fédération du Commerce et des Echanges Finlandais (Suomen Kaupan Liitto), qui est une organisation qui centralise 40 associations professionnelles, recouvrant la plupart des biens étrangers vendus à l'industrie et au commerce finlandais. Les membres de l'Association sont particulièrement puissants dans certains secteurs spécialisés comme l'électronique, les composantes et les instruments électriques, les produits pharmaceutiques et de santé, les produits techniques et les machineries, les matières premières et les produits chimiques.
Les principaux acteurs: Kesko,Inex Partners and Triton,third largest daily goods retailer in Finland
Les ressources utiles: La Confédération des Industries Finlandaises (EK)

L'agent commercial

Les avantages: Stratégie marketing plus réaliste pour des petites et moyennes entreprises. Les agents d'importations sont souvent nommés agent unique pour tout le pays.
Les points de vigilance: Lorsqu'il sélectionne un représentant, l'importateur devra vérifier si la société représente de produits concurrents. Etant donné que le marché est relativement petit et que les distances sont importantes, il est recommandé de choisir un agent/distributeur dont le réseau de vente couvre l'intégralité du pays.
Les éléments de motivation: Un seul agent est suffisant.
La rupture du contrat: Pour une durée fixe (sur laquelle les deux parties se sont mises d'accord par écrit dans le contrat) ou pour une durée indéterminée
Trouver un agent commercial: Fédération Finlandaise des Agents Commerciaux Etrangers, Liste des agents agréés

Créer une unité commerciale

Les avantages: Ouvrir une société en Finlande est rapide et facile.
Les points de vigilance: Une licence est requise pour les étrangers qui ne viennent pas de la Zone Economique Européenne (ZEE) et qui tiendront le rôle de fondateur, membre du directoire, ou directeur d'une société à responsabilité limitée ou qui se joindront à un partenariat.
Les différentes formes d'implantation possibles
L'office de représentation: Un tel bureau peut servir à obtenir des données sur le marché ainsi que d'autres informations, il peut aussi fournir le soutien au niveau de la promotion et des services nécessaire, mais il ne peut pas servir d'unité de commerce.
La succursale: Si l'entreprise ou la fondation vient d'un pays situé en dehors de la ZEE, elle devra faire la demande pour un permis auprès de la Commission Nationale des Brevets et des Immatriculations (CNBI) pour l'établissement d'une succursale. Celle-ci devra soumettre une déclaration de base au registre du commerce de la CNBI. Bien que les sociétés étrangères puissent opérer en Finlande en passant par une succursale, cela ne leur offre aucun avantage particulier. Une succursale doit tenir ses livres de compte de la même façon qu'une entreprise finlandaise, mis à part qu'il n'est pas nécessaire qu'elle passe par un audit si la comptabilité générale de la société étrangère est préparée, contrôlée et divulguée au public selon les dispositions de l'UE (ou d'une manière similaire).
La société: Les sociétés étrangères peuvent choisir l'option de la société à responsabilité limitée. Elle nécessite l'immatriculation au Registre du Commerce, un processus qui demande à peu près une semaine. Une ou plusieurs personnes ou une organisation résidant dans un pays appartenant à la ZEE peuvent établir une société à responsabilité limitée. Les non-résidents ZEE peuvent former une société à responsabilité limitée avec une permission du Ministère de l'Emploi et de l'Economie .

La franchise

L'évolution du secteur: Selon l'Association finlandaise de la franchise, le marché finlandais de la franchise représentait plus de 6 milliards USD de chiffre d'affaires en 2018 (dernières données disponibles), avec près de 300 systèmes de franchise exploitant près de 7 000 unités dans le pays. Le marché du franchisage finlandais est d'origine nationale à 75%. Le secteur finlandais de la franchise emploie entre 40 000 et 60 000 personnes.
La densité de population dans les zones urbaines, les changements dans les facteurs économiques et sociaux et le domaine continuellement actif du franchisage indiquent que le franchisage continuera de s'étendre dans de nouveaux secteurs d'activité. La demande croissante dans le secteur des services ainsi que l'intérêt accru pour le travail indépendant favoriseront de nombreuses nouvelles opportunités de franchisage. Le taux de croissance annuel en termes de chiffre d'affaires était estimé à 6,4% pour 2019.

Le secteur des services, qui comprend les services aux consommateurs et B2B, connaît la croissance la plus rapide et offre le meilleur potentiel de marché pour les nouvelles entreprises franchisées, mais l'intérêt pour les activités de restauration / café augmente. En 2018 (dernières données disponibles), les services B2C représentaient 43% du total des franchises, suivis des secteurs de la restauration, des cafés et de la restauration rapide (23%), du commerce de détail (22%) et des services B2B (12%).

Il n'y a pas de législation spéciale couvrant la franchise. Les réglementations statutaires les plus importantes sont la loi sur les contrats, la loi sur les pratiques commerciales déloyales, la loi sur les marques et la loi sur les restrictions à la concurrence, ainsi que le code de déontologie de l'Association finlandaise de franchisage.
Les grandes enseignes franchisées: R-kioski
Kotipizza
Café Picnic
Subway
Avis
Mc Donalds
Faunatar
Pour plus d'informations: Association des Franchisés Finlandais (en finnois)
Actualités de la franchise

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export: Base de données et source d'informations sur l'industrie d'exportation finlandaise

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