Hong Kong SAR, Chine : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
Type d'organisations: Pour pénétrer le marché de détail, le meilleur moyen est de passer par un distributeur qui vous achètera vos produits pour les revendre ensuite. Vous pouvez également passer par une société de commerce.
Les principaux acteurs: Li&Fung Group, Hin Sang Hong Company Limited.
Les grossistes
Type d'organisations: Les grossistes sont en général spécialisés dans un certain type de biens de grande consommation (alimentaire ou pas) ou dans l’équipement pour l’industrie et l’artisanat.
Les principaux acteurs: Grossistes de Hong Kong

L'agent commercial

Les avantages: C'est une des meilleures manières de pénétrer le marché hongkongais. Ils sont beaucoup moins spécialisés qu'en Europe ou aux États-Unis, mais ils se concentrent sur une ligne de métiers.
Les points de vigilance: A Hong Kong, il n'existe pas de législation sur les contrats d'agence. Il faut donc bien faire attention lors de la signature du contrat d'agence.
Les éléments de motivation: Le montant de la rémunération de l'agent est un élément important de motivation.
La commission: En fonction des secteurs, 5 a 18%.
La rupture du contrat: En général dans les contrats d'agence, les activités industrielles et commerciales sont limitées après l'annulation du contrat.
Il est conseillé de consulter un conseiller juridique local lors de l’élaboration des termes du contrat.
Trouver un agent commercial: Midland Estate, Trouver un agent commercial
Alibaba

Créer une unité commerciale

Les avantages: Bien qu'une implantation soit coûteuse, s'implanter à Hong Kong signifie s'ouvrir une porte sur l'Asie, notamment de la Chine avec la signature du CEPA (Closer Economic Partnership Arrangement, accord de libre-échange entre HK et la Chine).
Il n’y a pas de restriction d'accès à la propriété pour les étrangers à Hong Kong.
Les points de vigilance: Envisagé surtout dans une logique de long terme.
Les différentes formes d'implantation possibles
L'office de représentation: Comme la succursale, c'est un moyen pour une entreprise étrangère d'implanter un établissement. Cependant le bureau de représentation ne peut exercer que des fonctions limitées. C'est une forme d'implantation qui permet d'analyser le marché hongkongais avant d'investir plus.
Pour plus d'informations consulter le site Invest in HK.
La succursale: Une succursale peut démultiplier sa réputation de solvabilité. A la différence du bureau de représentation, une succursale a une plus grande liberté d'exploitation et un traitement fiscal plus avantageux.
La société: Une filiale peut être implantée librement à Hong Kong. Elle offre une meilleure garantie de protection de la marque déposée, d'obtention de crédit et de pénétration du marché.
Pour plus d'informations, consulter le site de l'Office économique et commerciale de Hong Kong à Bruxelles.

La franchise

L'évolution du secteur: Il n'y a pas de législation spécifique encadrant l'offre et la vente de franchise à Hong Kong. Il n'existe pas non plus de contrôle des changes, de loi sur la participation étrangère au capital ou la participation de natifs dans la gouvernance des entreprises, pour le moment. Les franchises à Hong Kong n'ont pas obligation d'être enregistrées auprès du Gouvernement Hong Kongais, ou quelque organisation professionnelle que ce soit. Par conséquent, l'offre ou la vente de franchise est sujette à la loi commune (avec une attention particulière sur le droit des contrats) où le principe de l'acheteur averti prédomine.
Il y a près de 90 marques franchisées présentes à Hong Kong. Parmi ces franchisés, 56% sont des franchisés locaux. 42,7% des franchises de Hong Kong sont dans la restauration, 37,3% dans les services et 20% dans la distribution (Hong Kong Franchise Association, dernières données disponibles). L'essentiel de la croissance des franchises au cours des dernières années a été le courtage immobilier, les opérations de restauration rapide et les centres d'apprentissage. Les concepts de restauration rapide et les concepts liés aux enfants, à l'éducation et au fitness sont particulièrement prometteurs. Cependant, le secteur F&B a atteint un degré élevé de saturation; provoquant la fermeture anticipée de plusieurs concepts de franchise.
Hong Kong, avec son marché d'importation ouvert, ses excellentes infrastructures de transport et commerciales, sert de plaque tournante régionale de distribution, de logistique et de marketing pour de nombreux franchiseurs pour desservir les franchisés existants de la région Asie-Pacifique.
Les franchiseurs qui réussissent sont ceux qui comprennent la nécessité d'adapter les produits et services aux goûts des consommateurs locaux et la nécessité d'avoir une présence régionale à Hong Kong pour développer des relations commerciales locales, être en contact régulier avec le franchisé local pour développer l'entreprise et peaufiner les offres de produits et services.
Les grandes enseignes franchisées: Circle K, magasin de proximité
Ikea, meubles
KFC, restauration rapide
Pizza Hut, restauration

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export: Pan Asian Trading Company
Ressource recommandée: NEW STEP INTERNATIONAL LIMITED - INTERNATIONAL BUSINESS CONSULTING; Portail commercial de l'Asie

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