Importer
& Exporter

drapeau Irlande Irlande : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les grossistes
 
  • Les principaux acteurs
Gilmartin's, Leydens limited, M&P O'Sullivan
Les ressources utiles
Grossistes en Irlande
 

L'agent commercial

Les avantages
C'est la stratégie marketing la plus réaliste pour une petite ou moyenne entreprise. Les biens de consommation se vendent mieux en passant par un distributeur avec des stocks pour livraison immédiate et la vente, alors que le marketing pour les biens d'équipement et l'équipement industriel est plus efficace en passant par un agent commissionné.
Les éléments de motivation
Les communications fréquentes et les visites en Irlande auprès d'un représentant nouvellement nommé sont un moyen efficace d'établir des relations réussies et de mieux comprendre les spécificités du marché, les tendances et les développements, ainsi que pour aider à la résolution de tous les problèmes qui pourraient se présenter.
Trouver un agent commercial
L'association des "agents" de fabricants
 

Créer une unité commerciale

Les points de vigilance
Vous devrez essentiellement considérer cette option dans une optique à long terme.
Les différentes formes d'implantation possibles
 
  • La succursale
Une succursale est considérée comme étant un département d'une société étrangère faisant du commerce avec l'Irlande et ayant les apparences de la permanence, une structure séparée de direction et la capacité à négocier des contrats avec une partie tierce, jouissant aussi d'une indépendance financière raisonnable.
  • La société
La forme la plus basique de société est la société à propriété unique. Il y a peu de formalités légales ou de coûts associés à cette forme d'entreprise, c'est pourquoi elle plaît aux petites entreprises.
 

La franchise

L'évolution du secteur
Le secteur a connu une croissance régulière ces dernières années, alors que le nombre des systèmes internationaux de franchise qui fonctionne en Irlande continue à croître et que les franchises nationales s'étendent à la fois en Irlande et à l'étranger. Selon les dernières données disponibles de la franchise irlandaise, le secteur irlandais de la franchise représente environ 2,5 milliards EUR et emploie environ 43 000 personnes à plein temps.
Il existe peu de réglementations en Irlande concernant le franchisage. Le règlement UE 4087/88 CEE fournit un code unifié pour les États membres: fixation des prix, prix de transfert, clauses de non-concurrence et exclusivité, ainsi que l'exemption de certains accords de franchise de la réglementation antitrust de l'UE.
Bien que l'Irlande soit divisée en deux régions principales distinctes (Nord / Sud), le franchiseur peut opérer dans tout le pays avec la même réglementation.
Les frais de franchise initiaux moyens en Irlande tels que rapportés par l'Irish Franchise Association sont de 24 000 EUR.
Les grandes enseignes franchisées
O'Brien's, Sandwiches
Centra, alimentation
Statoil, Station service
Pour plus d'informations
Enterprise Ireland
Association irlandaise de la franchise
Fédération Européenne de la Franchise
 

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export
Europages
Ressource recommandée
Développez vos projets avec SUTRALIS

Retour vers le haut

Une remarque sur ce contenu ? Contactez-nous.

© Export Entreprises SA, Tous droits de reproduction réservés.
Dernières mises à jour en Juin 2022

Mentions légales   ·   Politique de cookies    ·   Traitement des données personnelles    ·   Support technique   ·   Plan du site   ·   Préférences cookies

Site réalisé par Export Entreprises

Prendre un rdv Une question ? Accéder à la démo Newsletters