Italie : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
Type d'organisations: Possible de traiter directement avec une centrale d'achat, même si on est à l'étranger.
Les grossistes
Les principaux acteurs: Origin Group.

L'agent commercial

Les avantages: Les agents commerciaux peuvent représenter une seule entreprise ou être indépendants et dans ce cas avoir plusieurs mandats avec diverses sociétés. L'agent commercial est une forme d'implantation très prisée parce qu'il représente des coûts de gestion très limités et qu'il effectue une démarche marketing directe et ponctuelle.
Les points de vigilance: Jamais choisir un agent commercial sans le connaître.
Les éléments de motivation: Exclusivité, prix bas et communication fréquente.
La commission: La commission dépend du secteur.
Pour plus d'informations, consulter le site de Federagenti.
La rupture du contrat: Pour plus d'informations, consulter le site de Federagenti.
Trouver un agent commercial: Venditori
USARCI, Fédération Nationale des Agents commerciaux
Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di Commercio (FNAARC), Corso Venezia 51, 20121 MILANO
Tel. : 00390 27750277
Fax : 00390 276008493
Contact par Email

Créer une unité commerciale

Les avantages

Cela peut être avantageux dans le cadre de développement des ventes.

Les différentes formes d'implantation possibles

L'office de représentation

Il peut obtenir des études de marché et d’autres informations, développer les outils promotionnels et prendre en charge les services liés au produit. Un bureau de représentation n'est pas soumis aux impôts italiens et établir un bureau n'exige pas d'approbations spéciales. Cependant, il ne doit pas s'impliquer dans les transactions commerciales ou produire des revenus. Il ne peut par conséquent s'occuper d'ordres directement commerciaux.

La succursale

Une succursale peut prendre et remplir des ordres, exécuter un programme de marketing complet, y compris faire de la publicité, recruter une force de vente et exécuter des activités promotionnelles. Une succursale est redevable du paiement des impôts italiens. En outre, l'établissement d'une succursale est considéré comme un investissement direct et exige une déclaration auprès du Ministère des Finances.

Tout citoyen étranger qui veut créer ou diriger une entreprise en Italie doit obtenir un visa d'affaires. L'inscription à la Chambre de Commerce est obligatoire.

La société

Installer une filiale complètement possédée impliquera plus de temps et de dépenses, mais cela peut offrir un moyen efficace de garantir une meilleure protection des droits de propriété intellectuelle, d’obtenir plus facilement des crédits, et de mieux pénétrer le marché en passant au dessus des barrières subtiles mais substantielles aux importations.

La franchise

L'évolution du secteur: La franchise est répandue dans toute l'Italie. Selon le rapport 2019 de l'Assofranchising, la franchise a augmenté le chiffre d'affaires de plus de 26 milliards d'euros (+4,4% par rapport à 2018). L'Italie est le quatrième plus grand marché de franchise en Europe, après la France, l'Allemagne et l'Espagne. En 2019, le nombre de franchises italiennes a atteint plus de 56 400 points de vente. La franchise joue un rôle grandissant dans l'économie italienne, s'avérant être l'un des rares secteurs à connaître une croissance positive et des gains importants en termes de profits et d'emplois. Le secteur regroupait 217 150 employés en 2019 (+5% par rapport à 2018).

En 2019, il y avait 989 réseaux de franchise actifs (réseaux avec au moins 3 magasins de détail dans le pays) en Italie, dont 880 étaient italiens et 100 étrangers. La taille moyenne des réseaux de franchise est d'environ 50 magasins. Le nord de l'Italie regroupe le plus de réseaux de franchise, principalement dans les centres-villes, les zones et les centres commerciaux. La Lombardie est la région la plus active en termes de franchises (les magasins franchisés en Lombardie comptaient 9 182 en 2019), bien qu'il y ait une croissance en Italie centrale et méridionale. Le franchisage est largement répandu dans le secteur des services, qui représente environ 25% des franchises en Italie en 2019, suivi du secteur de l'habillement avec près de 20%, du secteur de la restauration avec 19% et du secteur du commerce spécialisé avec 12,5 % du total national.

En 2004, l'Italie a adopté une loi générale sur la franchise et un règlement d'application en 2005. Les lois pertinentes sont: la loi n ° 129 du 6 mai 2004 (loi sur la franchise), le décret ministériel n ° 204 du 2 septembre 2005 (règlement sur la franchise), Loi n ° 287 du 10 octobre 1990 (loi antitrust italienne), Règlement de la Commission n ° 330/2010 (Règlement d'exemption par catégorie de l'UE sur les restrictions verticales), et Loi. N ° 192 du 18 juin 1998 (loi sur l'abus de l'activité économique). En tant que code de déontologie et/ou système d'accréditation basé sur des normes, le code de déontologie de la Fédération européenne de la franchise est adopté.
Les grandes enseignes franchisées: Gruppo Buffetti Spa, produits pour les entreprises
Pasta Rito, restaurant
Brums, vêtements pour enfants
Engel & Völkers, immobilier
Gruppo Toscano Agenzia Immobiliare, immobilier
La Città del Sole, décoration, nature, bien-être
Aprireinfranchising.it, le portail des franchises
Pour plus d'informations: Association de la Franchise en Italie
Fédération Italienne de la Franchise

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export: Italian Trading Company
Ressource recommandée: Agence italienne du commerce