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drapeau Japon Japon : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
 
  • Type d'organisations
Il y a deux types de sociétés de commerce:
1. La Senmon shosha, spécialisée dans une gamme de produits limitée.
2. La Sogo shosha, société de commerce général. Il s'agit de grands groupes qui jouent le rôle d'importateurs-exportateurs pour une immense gamme de produits qui vont des germes de haricot aux avions.
  • Les principaux acteurs
Mitsubishi Corporation, Mitsui Co LTD, Itochu Corporation, Sumitomo Corporation, Marubeni Corporation, Sojitz Holdings Corporation, Toyota Tsusho Corporation, Tomen Corporation
Les grossistes
 
  • Type d'organisations
Il y a deux types de vendeurs en gros:
1. La vente en gros import-export. Ils sont particulièrement utiles pour leur organisation logistique, leur traitement de l'information, la promotion et la sélection des produits.
2. Les vendeurs en gros qui proposent principalement des services de logistique comme stocker des marchandises pour pouvoir fournir les détaillants quand ils en ont besoin.
Cependant, le rétrécissement du marché de distribution japonais, qui rend plus nécessaire d'avoir un lien direct entre les producteurs et les détaillants, a mené à une évolution du métier de la vente en gros. De fait, de nombreux grossistes ont opté pour une intégration plus verticale de leurs activités en allant jusqu'à créer leur propre marque et en vendant des marchandises au détail eux-mêmes.
  • Les principaux acteurs
Vêtements: Onward Kashiyama, World, Wacoal,
Accessoires de mode: Etoile Kaito, Morit, Kiyohara
Alimentation et alcool: Kokubu, RYOSHOKU LIMITED - Mitsubishi Corporation, Nippon Acces
Lingerie et ameublement: Sangetsu, Lic, Nishikawa Sangyo
Ameublement: Francebed, Karimoku Kagu, Oliver
Montres, fabrication d'horloges et métaux précieux: Doshisha, Seiko Watch, Nagahori
Fruits et légumes: Marché central de vente en gros Tsukiji
 

L'agent commercial

Les avantages
Stratégie marketing plus réaliste pour des petites et moyennes entreprises.
Les agents d'importation sont souvent nommés agent unique pour tout le pays.
Les points de vigilance
Cette approche nécessite de prendre un grand soin dans la sélection du représentant.
N'essayez pas d'utiliser une liste d'importateurs comme base pour "appeler à froid" des agents potentiels. Il est important de construire une relation personnelle.
Les éléments de motivation
Exclusivité, une représentation à terme limité, ventes minimum ou indicateurs qualitatifs des efforts de vente.
Communication fréquente par fax, email, téléphone et visites régulières au Japon.
La commission
-De 5 à 10% pour les transactions commerciales régulières, et de 10 à 20% pour des transactions occasionnelles
-1 à 3% pour les transactions comprenant des matériaux en vrac (minerai de fer ou charbon)
-20% ou plus pour l'équipement médical, de laboratoire ou d'analyse scientifique
La rupture du contrat
Ne nécessite pas de commentaires particuliers. Selon le cas, la société étrangère pourra avoir à payer des compensations.
Trouver un agent commercial
JETRO, Base de données pour entreprises correspondantes (TTPP)
Alibaba
Mondo Marketing Agency, Commerce électronique et distribution
 

Créer une unité commerciale

Les avantages
Bien que cela reste cher, établir une présence et un bureau au Japon est devenu plus abordable grâce à des baisses récentes du coût de la main d'oeuvre, des locations de bureau et autres dépenses.
Les points de vigilance
Il faudra que ce soit considéré comme un cas de développement pour vente à long terme.
Les différentes formes d'implantation possibles
 
  • L'office de représentation
Un tel bureau pourra obtenir des données sur le marché et autres informations, ainsi que fournir tout le soutien au niveau de la promotion et des services. Un bureau de représentation n'est pas soumis à l'impôt au Japon et il n'est pas nécessaire d'obtenir une approbation spéciale pour ouvrir ce type de bureau. Cependant, un bureau de représentation ne doit pas s'engager dans des transactions commerciales ou génerer un revenu, il ne peut donc pas gérer directement les commandes commerciales.
  • La succursale
Une succursale pourra prendre des commandes et mener un programme marketing complet, y compris la publicité, le recrutement d'une force de vente et la réalisation d'activités promotionnelles. Une succursale est soumise à l'impôt japonais. De plus, l'établissement d'une succursale est considéré comme un investissement direct et nécessite des rapports auprès du Ministère des Finances.
  • La société
Mettre en place une entreprise en propriété exclusive demandera plus de temps et de dépenses, mais c'est un moyen efficace de garantir une meilleure protection pour les informations confidentielles, obtenir des crédits et pénétrer des marchés qui ont des barrières subtiles mais substantielles pour les importations.
 

La franchise

L'évolution du secteur
Selon la Japan Franchise Association (JFA), pour l'année fiscale 2019, le nombre de chaînes de franchise au Japon était de 1 324, soit quatre de plus que l'année dernière. Le nombre de magasins au Japon était de 262 869, soit une diminution de 1 687 magasins par rapport à l'année dernière. Les ventes ont diminué pour la première fois depuis 2008 (-0,6 %) pour atteindre 26 648 milliards de yens.

Les chaînes de franchise les plus populaires au Japon comprennent les magasins de proximité 7-Eleven et les magasins de marchandises générales Ito Yokado (qui sont tous deux détenus par la société mère Seven & I Holdings Co.. Ltd.), les chaînes de restauration rapide KFC et Subway, le café Starbucks, le magasin de location de DVD Tsutaya et les magasins d'occasion Book Off et Hard Off.

Trouver le bon associé demande du temps et des efforts, et il est parfois difficile de trouver au Japon des entreprises prêtes à investir dans un concept de franchise ou dans des concepts commerciaux pour lesquels elles n'ont pas de visibilité claire, ou tout du moins un fort potentiel de croissance. Par conséquent, des études de marché approfondies et un engagement à long terme sont nécessaires pour les entreprises étrangères qui envisagent de lancer une entreprise basée au Japon.

La Loi n ° 110 de 1973 sur la promotion du commerce de détail de petite/moyenne taille (MSRCPA) réglemente la franchise qui se définit comme une " chaine de commerce spécialisée ". Une " chaine de commerce " se définit comme une activité qui, sous un accord comportant des conditions générales, vend directement ou en tant qu'agent commercial des produits et fournit des conseils en terme de management, en ciblant principalement les distributeurs de petite ou moyenne taille (Article 3, paragraphe 5, MSRCPA). Une " chaine d'activité spécialisée " se définit comme une chaine d'activité, dans laquelle l'un des membres :
- Est autorisé à utiliser certaines marques de commerce, noms commerciaux ou tout autre signe.
- Doit payer des frais d'adhésion, des dépôts ou tout autre argent en devenant membre.

Au-delà du MSRCPA et des régulations sur la franchise contenues dans la loi anti monopole, il n'existe pas de réglementation spécifique encadrant le contrat de franchise. Il y a cependant un certain nombre de lois qui encadrent certaines activités/secteurs d'activités qui peuvent s'appliquer également à la franchise. Le franchiseur doit, quoiqu'il en soit, s'informer et se soumettre aux réglementations et lois existantes.
Les grandes enseignes franchisées
Family Mart , Magasins de proximité
Seven-Eleven, Magasins de proximité
Edo Japan , Fast food japonais
Membres de l'Association japonaise de franchises
Pour plus d'informations
Association japonaise de la franchise
Opportunités de franchises au Japon
 

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export
Marubeni Corporation
Mitsui&Co Ltd
Mitsubishi Corporation
Itochu
Ressource recommandée
Portail commercial du Japon
Portail commercial de l'Asie

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