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drapeau Philippines Philippines : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
 
  • Type d'organisations
Le schéma général de la distribution aux Philippines ne diffère pas du système traditionnel, il se base sur la chaîne fabriquant-distributeur-détaillant- consommateur final. Pour les grandes entreprises nationales ou étrangères, il est habituel qu'elles possèdent des représentants ou des succursales dans les différentes zones du pays pour pouvoir être plus efficaces dans ses réseaux de distribution ou dans ses prestations de services.
  • Les principaux acteurs
Une liste des sociétés de commerce philippines est disponible ici.
Les grossistes
 
  • Les principaux acteurs
Une liste des grossistes philippins est disponible ici.
Les ressources utiles
Department of Trade and Industry
 

L'agent commercial

Les avantages
Le recours à un agent/distributeur augmente les chances de succès car ceux-ci sont de précieux intermédiaires sur le marché. Ils facilitent les transactions et sont informés des opportunités.
Les points de vigilance
Il faut s'assurer du pouvoir financier du distributeur (pour garantir la suffisance des stocks, la qualité du service après-vente, la compétitivité des termes de rétribution), et de l'étendue géographique couverte (zones stratégiques de Luzon, Visayas, Mindanao).
Les éléments de motivation
La rémunération est un facteur important de motivation, tout comme l''instauration d'une relation de confiance et de respect.
La commission
Elle varie de 5 à 10%.
La rupture du contrat
Aucune loi philippine interdit de mettre fin au contrat d'un agent/distributeur si une des parties le souhaite. Les contrats prévoient généralement un préavis de trente jours ou comportent une date mutuellement acceptée par les parties. Il est fortement recommandé de recourir à une assistance juridique lors de l'élaboration de contrats.
Les agents et distributeurs locaux emploient souvent des ventes à terme ou des accords de retrait. Dans un accord de vente à terme, le distributeurs passe une commande auprès du fournisseur étranger et vend ensuite le produit à l'utilisateur final. En vertu d'un accord de retrait, les utilisateurs finaux ou les clients passent directement commande auprès du fournisseur. Une commission prédéterminée pour chaque vente réussie est alors distribuée.
Trouver un agent commercial
Alibaba
 

Créer une unité commerciale

Les avantages
Etablir une représentation commerciale permet un ancrage dans la réalité philippine à un prix abordable.
Les points de vigilance
Cette démarche implique d'avoir une vision à long terme des engagements effectués.
Les différentes formes d'implantation possibles
 
  • L'office de représentation
Le bureau de représentation constitue une première approche du marché philippin. C’est la forme d’implantation la plus légère et la moins coûteuse. Ses activités sont limitées : il assure la promotion des produits ou des services de l’entreprise qu’il représente, et ne peut être qu’un relais local pour une entreprise cherchant à démarcher des partenaires locaux ou envisageant une implantation physique.
  • La succursale
La succursale n’est qu’une extension de la maison-mère et n’a donc pas, à ce titre, de personnalité juridique propre. Elle est administrée par sa maison-mère. Cette dernière est responsable des opérations commerciales engagées par la succursale aux Philippines. Elle doit être immatriculée auprès de la SEC.
  • La société
L’entreprise en nom propre est la forme la plus communément adoptée par les particuliers qui veulent ouvrir un petit commerce aux Philippines. Pendant longtemps, cette activité fut réservée aux citoyens philippins. Depuis le 25 mars 2002, les citoyens étrangers peuvent ouvrir un magasin de commerce de détail à condition de ne pas exercer une activité figurant sur la Liste Restrictive et d’investir au moins 830 000 USD pour l’ouverture dudit magasin.
 

La franchise

L'évolution du secteur
Ces dernières années, le franchisage est resté l'un des secteurs de l'économie philippine à la croissance la plus rapide. La croissance démographique, les préférences des consommateurs et une activité économique accrue ont contribué à la croissance des franchises aux Philippines. Selon les chiffres de l'Association philippine des franchises (PFA), l'industrie de la franchise a contribué pour 7% au PIB du pays en 2019. Cependant, le secteur de la franchise a connu une forte baisse d'environ 35% du nombre de franchisés en 2020, passant de 200 000 points de vente en 2019 à 130 000 alors que la crise du COVID-19 a contraint de nombreuses entreprises à fermer boutique, le nombre de marques franchisées actives estimé à 2000 unités. Selon la même association, les revenus projetés pour l'industrie en 2020 étaient d'environ 700 milliards PHP; Néanmoins, 72% des personnes exerçant une activité de franchise prévoient des pertes de revenus de plus de 50% pour 2020 en raison de la crise sanitaire et des restrictions qui ont suivi.

Les franchiseurs étrangers proposent des programmes de financement et un soutien à la commercialisation aux franchisés locaux afin de soutenir les franchises à l'étranger. Les entreprises les plus prospères qui augmentent leur part de marché reçoivent généralement un tel soutien de leur mandant étranger. Les frais de master franchise varient considérablement selon le type d'entreprise et sont définis dans l'accord entre les parties. La redevance qu'un franchiseur perçoit auprès d'un franchisé comprend tous les aspects de l'activité de franchise, ce qui peut inclure l'utilisation du nom commercial, de la marque de commerce et du système ou du concept de franchise.

Conformément à la version modifiée de la loi sur la libéralisation du commerce de détail - qui vise à stimuler les investissements directs étrangers dans le secteur de la vente au détail (où la plupart des points de vente franchisés sont actifs) - a réduit l'investissement minimum par magasin requis pour les entreprises de commerce de détail étrangères de 830 000 USD à 200 000 USD, ainsi que la réduction de la quantité de produits fabriqués localement que les magasins étrangers doivent transporter.
Les pratiques commerciales libéralisées du GRP sont énoncées dans le Code de la propriété intellectuelle des Philippines - Loi de la République n ° 8293. En vertu de la loi, les franchiseurs ne sont pas tenus d'enregistrer leurs accords de franchise tant que ces accords ne contiennent aucune des clauses interdites visées à l'article 87 et contiennent toutes les dispositions obligatoires de l'article 88 du code de la propriété intellectuelle. La loi a également supprimé le plafond des redevances. Les paiements de redevances peuvent être remis par l'intermédiaire de toute banque mandataire agréée (AAB) de la Banque centrale des Philippines (Bangko Sentral ng Pilipinas - BSP).
Les grandes enseignes franchisées
McDonalds, restauration rapide
Pizza Hut, pizzeria
Jollibee, restauration rapide
Max's, restauration
Goldilock's
Purefoods, alimentation
RFM
Pour plus d'informations
Philippine Franchise Association
 

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export
Business List Ph
Ressource recommandée
Portail commercial de l'Asie

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