Pakistan : Le consommateur

Opportunités d'affaires

Le profil du consommateur

Après une quinzaine d’années d’augmentation constante le PIB par habitant pakistanais a connu son premier épisode de baisse depuis des années : 1 260 USD en 2020 (IMF), classant le pays entre le Bangladesh et l'Afghanistan. La population est en plein essor, avec les jeunes de 0 à 24 ans représentant 55,31 % du total en 2020 et un taux de croissance net de 1,99 % en 2021 (estimations du CIA World Factbook).
Bien que les inégalités de revenus soient relativement faibles par rapport au reste de sa région (son coefficient de Gini est de 33,5 points, ce qui correspond au 154e rang mondial - Programme des Nations unies pour le développement, dernières données disponibles), le Pakistan offre un large éventail de marchés de consommation, en raison de la taille très importante de sa population (plus de 216 millions de personnes, soit la cinquième population la plus nombreuse du monde - Banque mondiale, dernières données disponibles).
Les consommateurs pakistanais deviennent de plus en plus sensibles aux marques. Cette tendance crée une demande pour des produits qui n’étaient auparavant pas connus dans le pays, en particulier dans les secteurs de l’habillement et de l’équipement durable des foyers.
Malgré des augmentations de salaires, les consommateurs pakistanais continuent de consacrer une part importante de leurs revenus à la satisfaction de besoins primaires tels que la nourriture (39,5% des dépenses totales de consommation) (Service de recherche économique du Ministère de l’agriculture des États-Unis, dernières données disponibles).

Le comportement de consommation

Le consommateur pakistanais est traditionnellement sensible au prix en raison de ses revenus, qui sont généralement faibles ; cependant la richesse des ménages a constamment augmenté ces dernières années (+18,3% entre 2015 et 2019 - HIES, dernières données disponibles) et la classe moyenne en plein essor figure parmi les 20 plus grandes du monde (Rapport mondial sur la richesse du Credit Suisse, dernières données disponibles). La confiance des consommateurs a été stimulée en grande partie par les améliorations en termes de stabilité politique et de conditions de sécurité. Les consommateurs ont un revenu disponible plus important, qu’ils dépensent de plus un plus dans des vacances et des produits électroniques.

Les associations de consommateurs

Association des consommateurs pakistanais

Principales agences de publicité

Pour une liste des agences de publicité au Pakistan, rendez-vous sur Pakistan Advertising Association (PAA)