Places de marché sur internet

Les places de marchés sur internet sont une source pour développer votre activité en vous ouvrant à de nouvelles opportunités de vente d'un côté, et d’identification de nouveaux fournisseurs (internationaux ou domestique) de l'autre. De nombreuses places de marchés existent sur internet, chacune ayant ses particularités et ses domaines de spécialité. Ainsi, pour les utiliser au mieux par rapport à votre activité, il convient d’identifier les particularités qui leurs sont associées et leurs modes de fonctionnement.

Qu'est-ce qu'une place de marché ?

Definition

Les places de marchés sur internet sont des lieux virtuels de transactions entre acheteurs et vendeurs. Il peut s'agir d'échanges Business to Business (Bto B) (e.g Alibaba), Business to Costumer (Bto C) (e.g Amazon), ou encore Customer to Customer (C to C) (e.g Ebay). Alors que les places de marchés (C to C) fonctionnent pour la grande majorité de manière instantanée, grâce au système de mise aux enchères, ce caractère instantané est moins présent sur les plateformes B-to-B. En effet, dans la majorité des cas, la place de marché sert au repérage de nouveaux partenaires potentiels et à la première prise de contact. Les négociations et le passage des commandes se réalisent quant à elles de manière conventionnelle.

Parmi les places de marché identifiables sur Internet, la majorité d'entre elles sont spécialisées sur un secteur d'activité précis (Aeroxchange, Powernext), tandis que d'autres sont généralistes (MFG, Alibaba). Certaines places de marché (privées) sont animées par une entreprise ou un organisme public qui sont eux-mêmes acteurs sur le marché, en tant qu'acheteur, fournisseur ou les deux (Aeroxchange, Supplyitnow). Certaines places de marché (ouvertes ou publiques) sont animées par un tiers (Ebay, Amazon).

Fonctionnement

Le principe de base est simple : vous proposez vos produits sur la place de marché moyennant une commission sur les ventes que vous réalisez. La place de marché encaisse les paiements avant de vous les reverser. Le fournisseur répond à un appel d'offre ou propose ses marchandises sous la forme d'une offre catalogue ou d'une offre momentanée alors que l'acheteur, selon la spécificité de son besoin, visualise les offres proposées par les fournisseurs ou dépose un appel d'offre.

L'entrée sur une place de marché prend cependant du temps : le repérage des places de marché, la lecture des conditions d'accès et de vente, la sélection finale des places de marché utiles, la familiarisation à la navigation et l'identification des bons fournisseurs peuvent s'avérer complexes, tout en restant profitable.

Avantages

Vendre vos produits sur une place de marché présente de nombreux avantages, notamment :

• Accéder à un parc de clients potentiels très largement supérieur à celui que vous avez pu développer sur votre propre site marchand.
• Accroître la visibilité de votre société.
• Bénéficier de la confiance associée à la place de marché dans le gain de nouveaux clients.
• Accéder à de nouveaux marchés tout en limitant le coût de commercialisation.
• Etre plus réactif grâce au suivi en ligne des nouvelles demandes offertes par les places de marchés.
• Disposer de services complémentaires : service d'information sur les sociétés, de marketing, d'assistance financière, de gestion de la logistique, etc.

Les places de marchés offrent également de nombreux avantages lorsque vous êtes en position d'acheteur :

• Avoir accès à une base élargie de fournisseurs
• Prendre rapidement connaissance de ce qui est disponible sur le marché.
• Accéder à des informations complètes (photos, fiches techniques, fiches conseils).
• Bénéficier de prix déjà négociés par la société gérant la place de marché.
• Comparer rapidement les prix proposés par les différents fournisseurs.

Son coût ?

Pour la plupart des places de marchés l'inscription est gratuite : de nombreux services de base (propres à chacune d'elles) sont généralement proposés gratuitement car les places de marchés cherchent à étendre leurs catalogues et doivent faire face à une concurrence accrue. En revanche, certains services supplémentaires sont payants, notamment ceux d'intermédiation. En tant que vendeur, une somme forfaitaire ou une commission sur le montant de la transaction réalisée vous sera systématiquement prélevée avant reversement de vos paiements.

Pour aller plus loin

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