Royaume Uni : La commercialisation des produits

L'agent commercial

Les avantages: Pour les petites et moyennes entreprises, un partenariat avec des distributeurs locaux expérimentés et bien établis est une stratégie d'entrée à conseiller. Quelle que soit la taille de la société, cependant, la connaissance du marché et des spécificités culturelles est essentielle. Un distributeur positionne les produits et marques sur le marché, grâce à la publicité et la promotion, et aide au service après-vente, ce qui est de plus en plus important pour les clients britanniques. Les critères pour choisir un agent commercial ou pas seront liés au degré de risque que la société veut bien prendre, qui déterminera la quantité de contrôle qui peut être dérivée.
Les points de vigilance: Les lois nationales gouvernant les relations entre l'agent et le mandant et entre distributeur et fournisseur, sont largement harmonisées au sein de l'UE, où des directives ont établi les droits et les obligations des parties. Dans le cas des agents UE et de leur mandants non UE, si l'accord devait échouer, la loi est en général en faveur de l'agent, qui dans tous les cas, a droit à des compensations. Il est donc essentiel de faire vérifier tout accord potentiel par un avocat.
A compter du 31 janvier 2020, date du retrait du Royaume-Uni de l'UE, le pays n'incorporera plus de nouvelle législation de l'UE dans sa législation nationale.
Les éléments de motivation: Les agents sont rémunérés par une commission, alors qu'un distributeur appliquera une marge lorsqu'il vendra les marchandises. La commission de l'agent sera en général plus faible que la marge du distributeur.
La commission: Le registre des agents britanniques publie un guide pour les accords et contrats d'agence, voir le site Internet du registre des agents britanniques.
La rupture du contrat: Le registre des agents britanniques publie un guide pour les accords et contrats d'agence, voir le site Internet du registre des agents britanniques.
Trouver un agent commercial: Agent Base (le registre des agents commerciaux du Royaume-Uni)

Créer une unité commerciale

Les avantages: Le fait de mettre en place une unité commerciale au Royaume-Uni indique un engagement vis-à-vis du marché. Une présence permanente permet aussi de mieux comprendre la culture du pays, les habitudes de consommation du marché visé, les stratégies des concurrents et une meilleure acceptabilité de l'offre.
Les points de vigilance: La mise en place peut coûter cher et présenter des risques si le marché n'a pas encore été établit.
Les différentes formes d'implantation possibles
L'office de représentation: Un bureau de représentation est approprié lorsqu'il n'y a pas de représentant local ou si les activités de la société britannique complémentent celles de la société mère (c'est à dire un entrepôt pour stocker les marchandises distribuées par les distributeurs britanniques). Un bureau de représentation doit être immatriculé auprès de la Companies House.
La succursale: La mise en place d'une succursale n'est pertinente que si les affaires sont menées depuis la Grande-Bretagne ou si un représentant local a été nommé par la société mère. Une succursale ne représente pas une entité légale séparée et toutes ses activités sont menées pour et au nom de la société mère. Elle ne peut exister en même temps qu'un bureau de représentation. Une succursale doit être immatriculée auprès de la Companies House et présenter une série annuelle de documents légaux.
La société: Il y a en 2015 plus de 3.394.000 d'entreprises enregistrées au Royaume-Uni, où créer une société est un processus simple. Une société sera en général du style à responsabilité limitée. Bien que cela nécessite plus de temps et de dépenses, elle offre une meilleure protection pour les informations confidentielles, donne un meilleur accès au crédit et permet une pénétration plus efficace du marché.

La franchise

L'évolution du secteur: Selon l'enquête 2018 bfa NatWest Franchise Survey (dernières données disponibles), le secteur de la franchise représente une contribution de £17,2 milliards au PIB du Royaume-Uni, soit une augmentation de près de 50 % au cours des 10 dernières années. Le nombre total de personnes employées dans le secteur du franchisage a maintenant atteint 710 000. Il y a maintenant 48 600 unités de franchise au Royaume-Uni, soit une augmentation de 10 % par rapport à 2015. Il existe également 935 systèmes de franchise de format commercial, soit environ le double de ce qu'ils étaient il y a 20 ans. 93 % des franchisés déclarent être rentables et moins de 1 % des franchiseurs ferment chaque année leurs portes en raison d'un échec commercial. Plus de la moitié des franchisés déclarent aujourd'hui un chiffre d'affaires moyen supérieur à 250 000 livres sterling. 80 % des marques franchisées sont détenues et développées au Royaume-Uni.

En dehors de la législation commune en Angleterre, au Pays de Galles et en Écosse, il n'existe actuellement aucune loi spécifique à la franchise.
Les franchiseurs sont assujettis aux lois relatives à la fraude et à la Loi de 1967 sur les fausses déclarations lorsqu'ils vendent des franchises, mais il n'y a aucune obligation de délivrer un document d'information préalable au contrat aux franchisés potentiels.
Aucune loi ne confère des droits compensatoires sur les contrats de franchise, de distribution ou d'agent commercial, expirés ou non renouvelés (sauf dans le cas de la directive sur les agents commerciaux (directive du Conseil) de 1993 (transposant la directive 86/653 / CEE et concernant uniquement la vente de produits par un agent commercial).
Les grandes enseignes franchisées: Autosmart (en anglais), Produits de nettoyage pour voitures
Driver Hire, Location de chauffeurs
Oscar, Nourriture pour animaux
Pirtek, Transfert de fluides
Prontaprint, Impression
Rosemary Conley, Comptables
Comptables
Pour plus d'informations: Association britannique de la franchise
, Ministère du commerce et de l'investissement

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export: Institut de l'exportation

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