Thaïlande : La commercialisation des produits

L'agent commercial

Les avantages: Obtenir un partenaire local, comme un agent ou un ditributeur, reste le moyen préféré d'entrée sur le marché thaïlandais pour la première fois, dans la mesure où c'est l'un des moyens les plus efficaces pour atteindre les acheteurs thaïlandais. L'agent ou le distributeur peut faciliter et expédier l'entrée sur le marché, grâce aux connaissances qu'il a du marché et à ses réseaux bien établis. Dans la culture thaïlandaise des affaires, les relations interpersonnelles sont un facteur vital pour des transactions commerciales réussies. Les agents locaux et les distributeurs ont l'habitude des pratiques et des exigences pour les affaires locales. Ils sont sur place et peuvent offrir tout ce qui est requis pour un arrangement réussi, ce que les sociétés ne peuvent pas faire facilement de loin. De plus, les agents locaux et les distributeurs s'occuperont des affaires réglementaires et d'obtenir les permis d'importation pour les étrangers.
Les points de vigilance: Les exportateurs doivent investir assez de temps et d'attention lorsqu'ils sélectionnent un agent qualifié et fournir la formation pour les équipes de marketing et d'assistance à la clientèle. Des contacts fréquents avec les représentants locaux sont essentiels, pour construire une bonne relation. D'une certaine façon, le fait de choisir un agent vous fait perdre le contact avec les clients /utilisateurs finaux : votre agent est le propriétaire des contacts et vous ne pouvez pas vraiment gérer votre pool de clients et clients éventuels.
La commission: Une commission d'entre 10 et 25% s'applique généralement, selon le secteur.

Créer une unité commerciale

Les différentes formes d'implantation possibles
La succursale: Pour faire des affaires en Thaïlande, toute entreprise doit s'enregistrer auprès du Ministère du commerce. La plupart des entreprises étrangères opèrent en tant que sociétés à responsabilité limitée. Les entreprises dont les activités ne génèrent pas de revenus sont également autorisées à créer un bureau de représentation locale. Pendant le processus d'établissement d'une succursale, il est conseillé de contacter un conseiller juridique ou tout autre professionnel local.

La franchise

L'évolution du secteur

L'industrie de la franchise est toujours très populaire parmi les investisseurs thaïlandais et a connu un succès sur le marché thaïlandais. Les experts thaïlandais ont identifié 576 concepts de franchise en 2018 (dernières données disponibles), ce qui représente une croissance de 5 % par rapport à l'année précédente au cours des derniers mois, selon le rapport de la Thai Franchise Association. Le nombre de marchés de franchise devrait générer un total de 7 milliards de dollars de revenus en 2018 (dernières données disponibles). 95% de ce montant provenait des entreprises locales de franchise et les 5% restants des entreprises internationales de franchise. Les restaurants, les services rapides et les restaurants décontractés détiennent la plus grande part de marché, soit environ 23 %, tandis que les aliments et les boissons (y compris les cafés) viennent en deuxième position avec environ 22 % du total. Les franchises de services éducatifs arrivent en troisième position avec environ 18 % de part de marché. Bien que les systèmes de franchise internationaux soient peu nombreux, ils contrôlent 60 % de la valeur totale du marché.

En Thaïlande, il n'existe aucune loi spécifique régissant le commerce de la franchise. Néanmoins, les droits et obligations des parties sont bien protégés par les lois existantes suivantes dans le pays:

Le Code civil et commercial thaïlandais qui régit principalement les obligations des parties et définit ce qui est valable dans le contrat.
La loi sur les marques qui garantit que le franchiseur est protégé contre l'utilisation abusive de sa marque.
La Loi sur le droit d'auteur qui protège le franchiseur de la violation de ses droits d'auteur. Il faut se rappeler que la plupart des contrats de franchise sont en faveur des franchiseurs.
La loi sur les secrets commerciaux, destinée à protéger la formule et d'autres secrets commerciaux essentiels d'une société connue.
La loi sur les clauses contractuelles abusives qui interdit certaines conditions dans les contrats de franchise.

Pour plus d'informations, veuillez consulter le site Thailand Franchising.

Pour plus d'informations

Franchise en Thailande
Ministère du commerce

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