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drapeau Togo Togo : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
 
  • Les principaux acteurs
La succursale, les bureaux et la filiale sont les 3 meilleures stratégies d’implantation pour les entreprises étrangères.
 

L'agent commercial

Les avantages
 L’agent est un moyen souvent utilisé pour faire affaire au Togo. Ils sont souvent mobilisés pour faire des études de marché dans un premier temps puis pour de la prospection et cela pour tout type de biens et de secteurs. L’agent possède des avantages juridique, fiscale et règlementaire au Togo. Pour une entreprise, un seul agent suffit pour couvrir l’entièreté du territoire togolais.
De manière général chaque togolais peut tenir le rôle d’un agent.
Les points de vigilance
Une entreprise a besoin de bien connaître un agent avant de travailler avec, et les agents locaux ne connaissent pas la réalité des entreprises européennes et peuvent donc rencontrer des difficultés.
Les éléments de motivation
Il peut être rémunéré sur la base d’une commission ou d’un pourcentage sur les contrats.
La commission
Le taux est généralement de 5% mais il peut être négocié lors du contrat.
La rupture du contrat
Le contrat s’effectue impérativement devant un avocat ou un notaire.
 

Créer une unité commerciale

Les avantages
Pour une entreprise étrangère qui fait affaire fréquemment au Togo, il est pertinent et rentable d’installer des bureaux dans le pays. En effet, la règlementation juridique et fiscale est très simple.
Les points de vigilance


Les différentes formes d'implantation possibles
 
  • L'office de représentation
Les bureaux de représentation étant considéré comme un simple prolongement de la société, ils sont dépourvus de personnalité juridique au Togo. N’étant ni une entreprise morale ni une entreprise individuelle, ces structures évoluent sous un régime spécial. Ils peuvent être créées par tous les citoyens, les ressortissants de la Cedeao et les étrangers régulièrement installés.
  • La succursale
Succursales sont considéré comme un simple prolongement de la société, elles sont dépourvues de personnalité juridique au Togo. N’étant ni une entreprise morale ni une entreprise individuelle, ces structures évoluent sous un régime spécial. Ils peuvent être créés par tous les citoyens, les ressortissants de la Cedeao et les étrangers régulièrement installés. Grâce aux réformes opérées dans le cadre de l’amélioration du climat des affaires, les frais de création coûtent 29 250 FCFA pour les Togolais, moins 35 000 FCFA pour les ressortissants de la Cedeao et 34 250 FCFA pour les étrangers (ressortissants hors CEDEAO). Le paiement s’effectue au comptoir du CFE. Le reçu de versement est remis au CFE comme pièce justificative. Le délai de création est passé à 7 heures après soumission définitive de la demande.
  • La société
Il est rentable pour une entreprise d’ouvrir une unité commerciale tel qu’une filiale ou succursale au Togo. En effet, cette stratégie est de moindre coût pour l’entreprise et contient peu de risque pour son implantation. De plus, une présence d’une unité commerciale rassure les autorités locales.
 

La franchise

L'évolution du secteur
Le secteur de la franchise est que très peu développé au Togo notamment car c’est un réseau très peu organisé et encadré.
Pour plus d'informations
 Il n’y a pas d’organisme qui régulent les franchises.
 

Trouver de l'aide

Les sociétés de commerce spécialisées en import-export
CMA CGM Togo, Guide d’information et prestataire export
Ressource recommandée
Portail commercial de l'Afrique

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