Importer
& Exporter

drapeau Ukraine Ukraine : La commercialisation des produits

Les intermédiaires commerciaux

Les sociétés de commerce
 
  • Les principaux acteurs
Les principaux grossistes en Ukraine sont : Fozzy Group, Metro Cash&Carry, ATB, Furshet, Velyka Kyshenia. Il est à noter que les grossistes régionaux (tels Donetsk Amstor, Fozzy Group, Furshet et Lviv Intermarket) connaissent une croissance plus soutenue que les grossistes nationaux.
 

L'agent commercial

Les avantages
Une société ukrainienne dépend des relations personnelles pour réussir. Il est important de travailler avec un agent commercial. Par le biais d'un agent commercial, les ventes sont accélérées, il y a moins de stockage, vous avez un contact direct avec la clientèle et profittez de la connaissance du marché de l'agent.
Les éléments de motivation
Le principal outil de motivation de l'agent commercial réside dans sa commission.
La commission
Le montant de la commission est à négocier lors de l'établissement du contrat et dépend de la mission.
La rupture du contrat
L'agent doit être prévenu de la fin de son contrat un mois avant la date d'échéance. 
Trouver un agent commercial
Alibaba
 

Créer une unité commerciale

Les avantages
Les décisions sont prises par la maison mère, d'où une simplification du fonctionnement de la filiale. La législation ukrainienne n'impose pas de taille minimale pour ouvrir une filiale. Les compagnies étrangères exportant en Ukraine ont tout intérêt (commercialement et financièrement) à y ouvrir une succursale.
Les points de vigilance
La filiale doit faire face à une loi complexe et rigide, ce qui mène par prudence à devoir prendre contact avec des juristes pour s'assurer de sa bonne création en terme de légalité.
Les différentes formes d'implantation possibles
 
  • L'office de représentation
Comme un bureau de représentation ne peut signer de contrat en son nom, ni faire du marketing ou de la distribution de ses produits, l'ouverture d'une succursale est la solution privilégiée par les étrangers.
  • La société
Il est nécessaire d'enregistrer la filiale aurpès du Ministère de l'Economie (coût: environ 15.000 UAH).
 

La franchise

L'évolution du secteur
Le franchisage est l'un des modèles commerciaux les plus populaires pour les entrepreneurs et les entreprises souhaitant se diversifier dans d'autres activités en Ukraine. Les franchises sont disponibles par licence pour une ville, une région ou un pays spécifique. Les données du groupe ukrainien de franchise montrent que plus de 504 franchiseurs et 19034 points de vente franchisés étaient en activité en Ukraine en 2019.
Plus de la moitié des points de vente franchisés d’Ukraine se trouvent dans le secteur des services, plus d’un tiers des points de vente franchisés sont dans le secteur de la restauration et près d’un sur dix dans le secteur de la vente au détail. En nombre de points de vente franchisés, les plus importants en Ukraine sont Nasha Ryaba (plus de 2500 points de vente), Gavrilivsky Kurchata (plus de 600 points de vente) et Fornetti (environ 500 points de vente).
Les franchises nationales dominent actuellement le marché ukrainien de la franchise; tandis que les marques étrangères sont dirigées par des concepts russes. Parmi les réseaux de franchise européens actifs dans le pays, la plupart appartiennent à des marques polonaises, italiennes, allemandes et françaises, alors que les marques américaines en sont une dizaine. A l'inverse, plus de 30 franchises ukrainiennes sont représentées sur les marchés internationaux (dont VD One, Delfast, Burger Loft, Arber).
Les franchiseurs étrangers potentiels doivent être conscients que ces dernières années, en raison de la faiblesse générale de l'économie et de la dévaluation de la monnaie locale, la demande de licences de franchise libellées en monnaie locale a augmenté, tandis que la demande de licences de franchise en devises fortes a diminué. . De même, la demande de licences de franchise qui n'obligent pas les franchisés à acheter des équipements étrangers en devises fortes a augmenté.
Du point de vue juridique, le code civil et le code de commerce ont établi un cadre juridique; cependant, la législation ukrainienne est encore assez limitée, la jurisprudence n'est pas encore pleinement développée et il n'y a pas d'agence gouvernementale dédiée réglementant le marché de la franchise dans le pays.
Les grandes enseignes franchisées
Association ukrainienne de la franchise (en ukrainien)
Portail de franchises en Ukraine
Pour plus d'informations
Code du commerce

Retour vers le haut

Une remarque sur ce contenu ? Contactez-nous.

© Export Entreprises SA, Tous droits de reproduction réservés.
Dernières mises à jour en Octobre 2022

Mentions légales   ·   Politique de cookies    ·   Traitement des données personnelles    ·   Support technique   ·   Plan du site   ·   Préférences cookies

Site réalisé par Export Entreprises

Prendre un rdv Une question ? Accéder à la démo Newsletters